祝賀李力剛老師在2022年07月25日安吉北大方正保險《談判路線圖》、7月26-28日深圳《談判博弈弟子班》、7月30-31日昆明《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！
近日主辦方再一次邀請李力剛老師為其學(xué)員們進(jìn)行了一次《談判路線圖》的課程培訓(xùn)。快來看看當(dāng)天精彩內(nèi)容吧。
本次課程特別邀請著名談判與銷售訓(xùn)練專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問李力剛教授，講授談判的理念、課程核心要素和掌握談判的重要性。大大增強(qiáng)企業(yè)談判成交能力。
課程總體分三步
1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。
好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠(yuǎn)沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。
2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時常常會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。
通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。
談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。
3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。
從學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用需一個循序漸進(jìn)的過程，愿學(xué)員們將課堂上學(xué)習(xí)到的課程內(nèi)容中不斷實(shí)踐中運(yùn)用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。
學(xué)員見證：
我是外交學(xué)院一名研究生，對談判特別著迷，我看了很多關(guān)于談判學(xué)以及談判技巧的書，但是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過看您的書之后，開始對您進(jìn)行了解，覺得您真的是一個了不起的人，特地參加這次課程，講的生動，對我影響力很大，很崇拜，希望自己能在談判路上堅持不懈，也希望可以從老師身上學(xué)到更多的理論和實(shí)踐知識。
感恩李老師，您的課程同學(xué)們評價超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！
學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實(shí)不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時特別巴實(shí)的方法！之前我也有跟大客戶在談判時＂卡咳＂，最終無功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來”也許我會一直呆在＂卡咳＂階段！原來我也要大而不是二！感謝有機(jī)會我還會再上李老師的課！
老師金句：
人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。
中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當(dāng)好人，虛擬壞人。
談判高手一定要讓對方感覺到贏。
客戶永遠(yuǎn)要的是占便宜而不是便宜。
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