有個小女孩在一個小商品市場里看中了一條手鏈。非常興奮，就問價格。

老板娘比較狠說：“我很忙的啊，不允許還價，一口價25元錢。”

小姑娘聽后問能不能便宜點。

老板娘說：“我說過了，我給你報的就是實價，一口價，不還條件，25元錢?！?

這時，小姑娘使用了談判里面最大的壓力，那就是轉身就走。相信男孩子們都有經驗。在談戀愛的時候，如果女朋友如果什么原因都不解釋，轉身就走，生氣了。男孩子壓力是很大的，一般我們都要追上去。轉身就走是談判里面最大的一種壓力。

在面臨壓力情況下，老板娘使出了平時都見過的那招：“哎，回來~回來。如果你真有誠意，請你開個價，你覺得我這條手鏈多少錢比較合適？”

小女孩呢一邊往外走一邊自鳴得意說；“如果你要讓我買啊，告訴你十元錢?！睕]想到沒想到老板娘把桌子一拍：“拿走?！甭犅労笮∨瓮染团堋槭裁矗恳驗榘l現還得太高，還有利潤。這時，老板娘不依不饒，一個箭步抓住小女孩的衣襟大罵道：“老娘都虧錢賣給你，為什么還不要？”

這個案例里面告訴一個情況，老板娘和小女孩誰有錯，他們各自錯在何處呢？

小女孩到底有沒有錯，我們說小女孩是一定有錯的。他還價還得太高。

如果是你會還多少？小女孩至少打了對折了，報價25元，還到十元。那么有人說：“李力剛老師，我還五元行不行？”如果老板娘也拍桌子說拿走，你又怎么辦？

老板娘有沒有錯。我們說這個老板娘是一定有錯的。老板娘錯在何處，最初報價報得很好，也停住了，但是。他答應得太快，讓小女孩感覺到輸了。所以小女孩拔腿就跑。老板娘錯在答應太快，所以他不是談判高手。

談判高手就是一定要讓對方覺得自己贏了。

還價該怎么還？還對方條件的情況被分為兩種情況。

第一種、心中沒底，是不允許還，因為你還多少條件都有可能掉進對方的陷阱。不允許，還相反是挺住堅持住讓對方報最低籌碼。

第二種、心中有底。

凡是當對方報完價碼之后。而我們心中有底的時候使用分割策略。分割策略講的就是。對方的報價和我們的期望值之間的差距應該要小于或等于我方的還價和期望值之間的差距。這被稱叫分割策略。