李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    李力剛:李力剛東莞《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》公開授課取得圓滿成功
    2017-08-16 2676

    祝賀2017年07月29-30日李力剛老師在東莞《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》公開授課取得圓滿成功!

       通過(guò)李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了大客戶銷售屬于復(fù)雜性的銷售,它們項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),參與者多,決策鏈長(zhǎng),讓大客戶銷售人員要么無(wú)從下手,要么誤入歧途。加之項(xiàng)目受專業(yè)與人情兩大因素影響,取勝如九天攬?jiān)拢牒W谨M。此課程專門解決復(fù)雜關(guān)系中“擒賊先擒王”這一重大難題,強(qiáng)調(diào)整體突破大客戶,成就一代銷售之王。


    本次李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》課程大綱:

    第一章:銷售準(zhǔn)備

     資源整合

       實(shí)力整合:人力物力與財(cái)力

       信息整合:發(fā)掘并篩選客戶

     營(yíng)銷傳播

       價(jià)值整合:價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)

       價(jià)值傳遞:傳播渠道與方法

    第二章:建立親和

     銷售問(wèn)題

       信息從哪里得來(lái)?

       公關(guān)應(yīng)從誰(shuí)入手?

     解決方法

       可行的銷售教練

       拉近距離的初案

    第三章:探尋需求

     企業(yè)需求

       客戶需求的創(chuàng)造

       客戶需求的梳理

     個(gè)人需求

       職類、職級(jí)、性別、性格

       年齡、偏好、狀態(tài)、變化

    第四章:滿足需求

     企業(yè)需求

       產(chǎn)品的模式單一滿足

       方案的模式綜合滿足

     個(gè)人需求

       從名的途徑先滿足

       從利的途徑再滿足

    第五章:異議處理

     五類影響——銷售變化的高度警示

     因應(yīng)方案——綜合化解的高效策略

    第六章:成交維系

     論成交概率:漏斗管理與成交

     論收益大小:差異服務(wù)與跟進(jìn)

       大客戶——面訪維系策略

       中客戶——電訪維系策略

       小客戶——短信郵件策略

    補(bǔ) 充:帳款回收

     確實(shí)缺錢的回款必殺技

     異議拒付的回款必殺技

     有錢賴帳的回款必殺技



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