祝賀2017年07月26-27日李力剛老師在武漢虹信通信《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》授課取得圓滿(mǎn)成功！

   通過(guò)李力剛老師的《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了大客戶(hù)銷(xiāo)售屬于復(fù)雜性的銷(xiāo)售，它們項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，參與者多，決策鏈長(zhǎng)，讓大客戶(hù)銷(xiāo)售人員要么無(wú)從下手，要么誤入歧途。加之項(xiàng)目受專(zhuān)業(yè)與人情兩大因素影響，取勝如九天攬?jiān)拢牒Ｗ谨M。此課程專(zhuān)門(mén)解決復(fù)雜關(guān)系中“擒賊先擒王”這一重大難題，強(qiáng)調(diào)整體突破大客戶(hù)，成就一代銷(xiāo)售之王。

本次李力剛老師的《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱:

第一章：銷(xiāo)售準(zhǔn)備

 資源整合

   實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力

   信息整合：發(fā)掘并篩選客戶(hù)

 營(yíng)銷(xiāo)傳播

   價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)

   價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法

第二章：建立親和

 銷(xiāo)售問(wèn)題

   信息從哪里得來(lái)？

   公關(guān)應(yīng)從誰(shuí)入手？

 解決方法

   可行的銷(xiāo)售教練

   拉近距離的初案

第三章：探尋需求

 企業(yè)需求

   客戶(hù)需求的創(chuàng)造

   客戶(hù)需求的梳理

 個(gè)人需求

   職類(lèi)、職級(jí)、性別、性格

   年齡、偏好、狀態(tài)、變化

第四章：滿(mǎn)足需求

 企業(yè)需求

   產(chǎn)品的模式單一滿(mǎn)足

   方案的模式綜合滿(mǎn)足

 個(gè)人需求

   從名的途徑先滿(mǎn)足

   從利的途徑再滿(mǎn)足

第五章：異議處理

 五類(lèi)影響——銷(xiāo)售變化的高度警示

 因應(yīng)方案——綜合化解的高效策略

第六章：成交維系

 論成交概率：漏斗管理與成交

 論收益大小：差異服務(wù)與跟進(jìn)

   大客戶(hù)——面訪(fǎng)維系策略

   中客戶(hù)——電訪(fǎng)維系策略

   小客戶(hù)——短信郵件策略

補(bǔ) 充：帳款回收

 確實(shí)缺錢(qián)的回款必殺技

 異議拒付的回款必殺技

 有錢(qián)賴(lài)帳的回款必殺技