祝賀2017年08月01日李力剛老師在山海關正大集團《頂尖銷售六步曲》授課取得圓滿成功！

   通過李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》的學習，使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯，而是一門專業的技術。從入門到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問級的心態和能力。《頂尖銷售六步曲》，以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售，成為頂尖級的銷售高手。

本次李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》課程大綱:

第一章：銷售準備

 態度的準備

 時間的準備

 資源的整合

   實力資源整合

   信息資源整合——十大開發策略

第二章：建立親和

 給名：人生三個寶

 給利：公關三件事

 給法：黃金銷售話術

第三章：激發需求

 激發渴望（勾魂）

   現在的狀況

   理想的愿景

 明確需求（挖掘）

   激發需求的神奇怪招

   激發需求的最佳時點

 幫助確認（選擇）

   確認問題

   選擇幫助

第四章：呈現方案

 自身特點

   時間特點描述法

   空間特點技術法

 對比優點

   時間優點總結法

   空間優點總結法

 價值見證

   價值計算

   實例見證

第五章：異議處理

 處理心情

   用小名處理的技巧

   用小利處理的技巧

 處理事情——明確異議

   沒有需求……沒有時間……

   價格太貴……考慮考慮

 處理事情——保障價值

   保障收益的技巧

   保障風險技巧

第六章：成交滿意

 傷口撒鹽

   加大快樂的策略

   加大痛苦的策略

 秒殺政策：

   限時政策的設計

   限量政策的設計

 放大銷售

   擴大戰果的方法

   設計轉介的方法