李力剛,李力剛講師,李力剛聯系方式,李力剛培訓師-【中華講師網】
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    李力剛:李力剛為山海關正大《頂尖銷售六步曲》授課取得圓滿成功
    2017-09-15 3109

    祝賀2017年08月01日李力剛老師在山海關正大集團《頂尖銷售六步曲》授課取得圓滿成功!

       通過李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》的學習,使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯,而是一門專業的技術。從入門到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,歷煉的核心就是顧問級的心態和能力。《頂尖銷售六步曲》,以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售,成為頂尖級的銷售高手。


    本次李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》課程大綱:

    第一章:銷售準備

     態度的準備

     時間的準備

     資源的整合

       實力資源整合

       信息資源整合——十大開發策略

    第二章:建立親和

     給名:人生三個寶

     給利:公關三件事

     給法:黃金銷售話術

    第三章:激發需求

     激發渴望(勾魂)

       現在的狀況

       理想的愿景

     明確需求(挖掘)

       激發需求的神奇怪招

       激發需求的最佳時點

     幫助確認(選擇)

       確認問題

       選擇幫助

    第四章:呈現方案

     自身特點

       時間特點描述法

       空間特點技術法

     對比優點

       時間優點總結法

       空間優點總結法

     價值見證

       價值計算

       實例見證

    第五章:異議處理

     處理心情

       用小名處理的技巧

       用小利處理的技巧

     處理事情——明確異議

       沒有需求……沒有時間……

       價格太貴……考慮考慮

     處理事情——保障價值

       保障收益的技巧

       保障風險技巧

    第六章:成交滿意

     傷口撒鹽

       加大快樂的策略

       加大痛苦的策略

     秒殺政策:

       限時政策的設計

       限量政策的設計

     放大銷售

       擴大戰果的方法

       設計轉介的方法



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