中國面臨這么多問題是為什么？因為模式。別的國家不面對這種問題，中國面對這種問題，這就是模式，模式決定結果，是這樣的一個關系。所以我們也可以看到為什么有的企業他做了十年二十年，他的產值到了一千萬兩千萬到了一個億兩個億，他突不過了，是你不努力嗎？是你不勤勞嗎？你睡的比別人多你吃的比別人多，你不干活嗎？你干活也沒有用，模式就卡在那兒，你就只有這個空間可以做。 所以我們在商業模式說，勤是不能補拙的，你努力干活是不能解決模式問題。你拼命努力干活，你天天不睡覺，你也解決不了模式問題。勤勞解決不了模式問題。模式問題是模式問題，勤勞是勤勞，勤勞也很重要，但是它不解決模式問題。 主持人唐蕾：確實是這樣的，我們說一旦制定正確的方向跟目標以后再努力會離成功進一步，如果我們的目標跟方向定錯了，就背道而馳，越努力反而離成功越遠。那我們看商業模式貫穿到各個行業的大的概念，我們接下來看一下全國同學們提的一些問題，第一個問題來自于中山市小欖鎮亞宇家私商場：劉老師：在IT行業你認為怎樣的經營模式最具競爭力？  劉捷老師：IT行業現在是這樣的走過了幾個階段，IT范圍很廣，你說做硬件的也是IT做軟件也是IT，網絡也是IT。而且可能未來隨著網絡普及可能很少有公司說我跟網絡沒有關系的，做連鎖的面對內部網絡，我們可以分幾塊看，我們先說互聯網。  互聯網最早干什么？他們想通過網絡賺錢，賺不到錢，是SP救了所有的公司。包括QQ，他也不知道怎么賺錢。我們到了今天，我們說今天社會給網絡公司有一些，比方說以前的SP現在的廣告，前段時間的網游，網絡游戲公司，這些都是一個賺錢的方法。 我覺得這是表面，真正的商業模式的厲害在什么地方？我們可以看，中國的互聯網公司是分梯隊的，第一梯隊有三家公司是第一梯隊，比方說我們第一家是騰訊，第二是阿里巴巴跟百度，這三家是網絡的第一梯隊，剩下你看新浪，你再看市值差別很大。 我們看這三家公司都使用了什么樣的商業模式，其實互聯網給我們啟發是什么？用了什么樣的商業模式？我們舉個例子來講他們三家都用了一種商業模式，叫做平臺商業模式，很多人問我什么樣的商業模式最好的？嚴格上來講沒有最好的，只有最合適的，不過以微利來看，成個一共的平臺模式，微利毫無疑問。 距離像騰訊這種公司，他具有這么大的騰訊在今年3月5號達到了一個市值，同一個時間點好像在3月5號的七點59分還是什么時候，他在那一個秒，他同時在線人數達到了1億人，活躍的那種客戶同時在線達到1億人。那么這1億人我們一個問題，你想他的客戶技數非常大，他有了這個平臺他干什么？他根本不用做創新的。 你看騰訊，騰訊很少說有一個東西是騰訊原創的，他的門戶也不是原創，他的游戲也不是原創，他的社區也不是原創的。  他怎么樣？他只要模仿就行了，一個有平臺模式的公司，他只要有很強的模仿，對同類對同行業的公司來講就已經極有競爭力。你玩偷菜，你在開心網偷菜很開心，你一年只能賺5000
萬，人家騰訊基數很大，他能一個月就能賺5000萬。你一個新的東西，新的利潤點一放到他手里，就賺錢了。  所以去年開始全中國最大的網絡游戲公司不是盛大，是騰訊。盛大是專門干這個起家的，集中精力干這個。我們說你要干好就得專著，但是人家專著平臺模式，你專著網絡游戲，當然不是說盛大不好，騰訊的業績一下就起來了。  我們看到騰訊好為什么？就是平臺模式，今天我們講有一個笑話，投資人說你們要做網絡的話，要投資什么領域？我們先把它框出，騰訊要進入什么領域，咱們把它寫下來，這些領域全部不投了，你一投進去騰訊就完了。你的價值一下掠奪過去了，它有吸星大發它有平臺模式。阿里巴巴是什么模式？阿里巴巴是平臺模式。阿里巴巴說天下沒有難做的生意做外貿，做外貿掙錢，阿里巴巴怎么做外貿，他為什么不生產賣外貿過去。外貿再掙錢賣不過阿里巴巴，你要買東西嗎？上阿里巴巴吧交錢，他吃完上家吃下家。 上次我在北京我們開新書商業模式力量新書發布會，有記者問我，劉老師淘寶是不賺錢的啊，淘寶是沒有盈利的，你怎么看這個問題。淘寶不盈利是馬云不讓它盈利，馬云說你淘寶就不允許盈利，淘寶想盈利紛紛終究可以盈利，淘寶的廣告收入一年是十億人民幣，你看看那些做門戶的互聯網公司他的廣告收入才多少錢？他是十億人民幣的廣告收入.  我們再換句話說，如果今天視頻前面的您是做某產品的，你是作女鞋的做燈飾的，做某一個消費品產品的，淘寶網上的交易額達到2500億人民幣，你是做女鞋的，淘寶網跟你說我打算跟你合作，在國內網絡市場推廣一個女鞋品牌，當然設備你出，場地你出，工人工資你付所有的廣告費你付我就負責在淘寶上把你弄火了，淘寶要什么？淘寶要股權你給不給股權？我相信全中國女鞋公司都會給他股權，沒有人不給他股權，他就賺這個錢。淘寶的胃口很大，他絕對不想只吃一家公司，他想吃所有的公司它叫大淘寶，當我們看懂它的商業模式，你絕對沒有理由嘲笑他他怎么不掙錢？他是不稀罕掙這種錢，這種錢不在他的范圍內，他要掙更高層次的錢。  百度什么模式，百度只有一張白板。你做的公司網站，你做完了以后你把網頁填的特別豐富搞的特別復雜特別排量花了大價錢花了好幾萬塊錢做，做完之后你跟百度說你搜我吧，你搜我給你錢。你越做網頁他越賺錢，他就一個白板一個框，他就一個框就把你框住了。這就是平臺模式，你越做平臺模式阿里巴巴越賺錢，你越賣東西阿里巴巴越賺錢，大家齊心協力幫他抓錢。  趙本山也是平臺模式，他自己不上臺賺二人轉，要小沈陽幫他賺，據說小沈陽這一個產品，一條產品線，幫助趙本山去年賺了兩個億，據說趙本山跟小沈陽的分成比例是1：9，小沈陽出場費是55萬，5萬塊錢給小沈陽，50萬給趙本山，當然小沈陽覺得這個很合適，因為沒有趙本山就沒有小沈陽。  趙本山去北京開劉老根大舞臺，去的都是投資業大老板給他捧場，他就是有這個平臺。其實我們講聚成，聚成是什么模式？在座各位，今天可能上線大部分都是聚成的學員企業，我們你到聚成來學習，你跟聚成學什么？我覺得聚成最有價值的，在經營方面，除了團隊方面，最有價值的兩個東西，第一個，他如何能在全國開設將近70家分公司，如何給你派三個人過去，給一筆啟動資金就能把分公司做活。他是怎么做到這一點？在座各位的這些視頻前的企業家們，你的企業在一個市場做火了，你在全國做70個市場能火嗎？能做起來嗎？能不能三個人過去投了錢過去他就起來了？能不能做到這一點？這是第一個問題，這個系統如果沒學明白，聚成最有價值的東西沒學到。 第二個聚成的商業模式，聚成是今天培訓業當中銷售額最大的公司，很多人說劉老師我覺得有的公司可以超過聚成的銷售模式，還在講。我認為就目前這個情況來講，我不排除有的公司，聚成它的商業模式沒有沒發力的話你也許就機會，因為聚成是平臺模式，你一個公司一個老師再牛，你不可能比所有老師都牛，撇太模式是把所有東西往這里扔，他記住天下的力量做天下的生意這就是平臺模式。