● 無縫不鉆。　
　　產品賣點無處不在，它貫穿于產品營銷的全過程，它可以是有關產品品質中獨特賣點的，可以是賦予老產品新概念的（如新飄柔），也可以通過營銷創新（如廣告、促銷、活動、理念等等）的提煉。　
　　總之，要想提煉出產品的賣點，思路首先要打開，不能緊盯著某一方面不放，正所謂“條條大路通羅馬"、“東方不亮西方亮"。當我們產品本身實在沒有賣點可提煉之時，不妨用突破性思維，從營銷的各個層面去考慮產品賣點。　
　　● 人異我新。　
　　在產品極大豐富化的今天，也許有的人會說找賣點真的好難哦！但若能堅持人無我有、人有我異、人異我新的原則同樣可以找到自己的賣點。正如“我很丑，但我很溫柔"一樣，溫柔可以彌補丑帶來的缺失，最后丑亦不成其為丑。　
　　拿競爭激烈的洗發水市場為例，最早國內市場的洗發水市場主要為寶潔、聯合利華兩大巨頭所占領。寶潔公司的產品賣點在于產品細分，將不同的功能各取一個副品牌戰略，并輔以強大的廣告攻勢取得競爭優勢；聯合利華也有著強大的廣告攻勢，只是聯合利華早期所走的貴族化形象，與寶潔公司形成了產品形象的差異化，各具賣點。后起之秀舒蕾洗發水抓住寶潔、聯合利華在銷售終端的空隙，強化其在銷售終端的優勢，一舉占領了一定的市場份額。　
　　● 人新我異。　
　　所謂人新我異就是指別人創新了，我則在創新中再尋求差異化，以差異化去形成我的獨特賣點。在洗發水的功能已被基本挖完了（如去屑、止癢、滋潤、防脫、火局油等），洗發水的廣告促銷亦已百家爭鳴，在洗發水的渠道高、中、低端都擠滿了，那么人新我異的路在何方？我們不妨推出男性專用洗發水，從而在萬人爭過獨木橋，我卻在小船樂逍遙！　
　　賣點不夠可以補救
　　不過，當銷售經理在具體銷售工作中發現因自己的產品賣點不夠，而陷入銷售困境時，及時的補救是很重要的。通過補救措施，賦予或提煉產品賣點，從而使產品銷售起死回生。　
　　● 敢于否定。　
　　有時我們認為好的賣點往往經市場檢驗后卻并不是賣點，如聯通CDMA早期曾將其產品定位于高端，與移動爭搶高端市場，但是這個定位經過市場檢驗后應者寥寥。聯通將CDMA定位于高端的原因，是他們認為“綠色健康"是其核心賣點，而高端用戶會很重視綠色健康。　
　　好在聯通正視問題，及時調整定位，將客戶群從高端下移，從而使其產品賣點真正突顯出來，贏得了市場的歡迎。因此一旦發現產品賣點并不為市場接受時候，一定要敢于面對，敢于自我否定，重新尋找產品賣點從而獲得新生。　
　　● 拜顧客、競爭者為師。　
曾經有家飲料公司想上馬牛奶項目，在與筆者的交流中提到，其想將牛奶的賣點定位于他們的牧場如何如何好，奶源如何如何好。我當時就否定了他們的定位。也許他們的牧場，奶源真的很好，但是已有太多的專業乳品公司在說好牛好奶好牧場，這個賣點是一個已被說爛了的東西，已提不起顧客太大的興趣。該公司老總聽后覺得有道理，但又深感在強手如林的乳品行業似乎已找不出什么好賣點。我告訴他顧客除了需要好牛好奶好牧場外還需要關懷，一種人人都需要的精神上的關懷。這種精神上的需求在現代社會可能更勝于物質！因此可以考慮將發覺顧客精神上的需求作為賣點。