產(chǎn)品賣點(diǎn)其實(shí)就是與其它產(chǎn)品相比較的差異性，沒有比較就沒有特點(diǎn)，比較優(yōu)劣的基準(zhǔn)為是否更好滿足用戶需求。一般來說比較的方面主要是：
1、企業(yè)規(guī)模和發(fā)展歷史，行業(yè)地位，市場占有率
2、產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)
3、產(chǎn)品功能
4、產(chǎn)品制造工藝
5、產(chǎn)品系列化
6、產(chǎn)品開發(fā)
7、售后服務(wù)

      ● 無縫不鉆?！?
　　產(chǎn)品賣點(diǎn)無處不在，它貫穿于產(chǎn)品營銷的全過程，它可以是有關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)中獨(dú)特賣點(diǎn)的，可以是賦予老產(chǎn)品新概念的（如新飄柔），也可以通過營銷創(chuàng)新（如廣告、促銷、活動(dòng)、理念等等）的提煉。　
　　總之，要想提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，思路首先要打開，不能緊盯著某一方面不放，正所謂“條條大路通羅馬"、“東方不亮西方亮"。當(dāng)我們產(chǎn)品本身實(shí)在沒有賣點(diǎn)可提煉之時(shí)，不妨用突破性思維，從營銷的各個(gè)層面去考慮產(chǎn)品賣點(diǎn)?！?
　　● 人異我新?！?
　　在產(chǎn)品極大豐富化的今天，也許有的人會說找賣點(diǎn)真的好難哦！但若能堅(jiān)持人無我有、人有我異、人異我新的原則同樣可以找到自己的賣點(diǎn)。正如“我很丑，但我很溫柔"一樣，溫柔可以彌補(bǔ)丑帶來的缺失，最后丑亦不成其為丑。　
　　拿競爭激烈的洗發(fā)水市場為例，最早國內(nèi)市場的洗發(fā)水市場主要為寶潔、聯(lián)合利華兩大巨頭所占領(lǐng)。寶潔公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)在于產(chǎn)品細(xì)分，將不同的功能各取一個(gè)副品牌戰(zhàn)略，并輔以強(qiáng)大的廣告攻勢取得競爭優(yōu)勢；聯(lián)合利華也有著強(qiáng)大的廣告攻勢，只是聯(lián)合利華早期所走的貴族化形象，與寶潔公司形成了產(chǎn)品形象的差異化，各具賣點(diǎn)。后起之秀舒蕾洗發(fā)水抓住寶潔、聯(lián)合利華在銷售終端的空隙，強(qiáng)化其在銷售終端的優(yōu)勢，一舉占領(lǐng)了一定的市場份額。　
　　● 人新我異。　
　　所謂人新我異就是指別人創(chuàng)新了，我則在創(chuàng)新中再尋求差異化，以差異化去形成我的獨(dú)特賣點(diǎn)。在洗發(fā)水的功能已被基本挖完了（如去屑、止癢、滋潤、防脫、火局油等），洗發(fā)水的廣告促銷亦已百家爭鳴，在洗發(fā)水的渠道高、中、低端都擠滿了，那么人新我異的路在何方？我們不妨推出男性專用洗發(fā)水，從而在萬人爭過獨(dú)木橋，我卻在小船樂逍遙！　
　　賣點(diǎn)不夠可以補(bǔ)救
　　不過，當(dāng)銷售經(jīng)理在具體銷售工作中發(fā)現(xiàn)因自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠，而陷入銷售困境時(shí)，及時(shí)的補(bǔ)救是很重要的。通過補(bǔ)救措施，賦予或提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而使產(chǎn)品銷售起死回生?！?
　　● 敢于否定。　
　　有時(shí)我們認(rèn)為好的賣點(diǎn)往往經(jīng)市場檢驗(yàn)后卻并不是賣點(diǎn)，如聯(lián)通CDMA早期曾將其產(chǎn)品定位于高端，與移動(dòng)爭搶高端市場，但是這個(gè)定位經(jīng)過市場檢驗(yàn)后應(yīng)者寥寥。聯(lián)通將CDMA定位于高端的原因，是他們認(rèn)為“綠色健康"是其核心賣點(diǎn)，而高端用戶會很重視綠色健康?！?
　　好在聯(lián)通正視問題，及時(shí)調(diào)整定位，將客戶群從高端下移，從而使其產(chǎn)品賣點(diǎn)真正突顯出來，贏得了市場的歡迎。因此一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)并不為市場接受時(shí)候，一定要敢于面對，敢于自我否定，重新尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)從而獲得新生?！?
　　● 拜顧客、競爭者為師?！?
曾經(jīng)有家飲料公司想上馬牛奶項(xiàng)目，在與筆者的交流中提到，其想將牛奶的賣點(diǎn)定位于他們的牧場如何如何好，奶源如何如何好。我當(dāng)時(shí)就否定了他們的定位。也許他們的牧場，奶源真的很好，但是已有太多的專業(yè)乳品公司在說好牛好奶好牧場，這個(gè)賣點(diǎn)是一個(gè)已被說爛了的東西，已提不起顧客太大的興趣。該公司老總聽后覺得有道理，但又深感在強(qiáng)手如林的乳品行業(yè)似乎已找不出什么好賣點(diǎn)。我告訴他顧客除了需要好牛好奶好牧場外還需要關(guān)懷，一種人人都需要的精神上的關(guān)懷。這種精神上的需求在現(xiàn)代社會可能更勝于物質(zhì)！因此可以考慮將發(fā)覺顧客精神上的需求作為賣點(diǎn)。