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王鑒:專業銷售技巧–銷售角色認知與流程關鍵
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客戶:德國上海賀利氏工業(上海) 地點:上海市 - 上海 時間:2014/12/15 0:00:00 解析銷售流程的七個階段–準備與接近,調查與說明,演示、提案與締結 設定銷售拜訪的雙重目標–搜索信息和引發決定,實施有效銷售跟進 理解接近客戶的關鍵行為–引起注意和獲得好感,賣產品前先賣自己 把握需求調查的四種手段–觀察,提問,傾聽,記錄,有效了解客戶需求 學習產品說明的專業話術–基于客戶的購買理由陳述產品帶來的利益 完成銷售締結的三個步驟–處理客戶異議,識別購買信號,提出購買建議
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