客戶：華夏銀行 地點：江蘇省 - 南京 時間：2014/5/16 0:00:00 基于客戶價值貢獻、行為特征和服務需求進行市場定位，制定營銷策略和服務資源 掌握客戶需求分析和產品利益訴求的思路與工具，從企業、個人兩個層面創造價值 認知“客戶關注轉移曲線”，建立客戶對供應商的認知度與信任度，促使購買 把握談判的關鍵要素，在談判過程中保持主導地位，擺脫以折扣換交易的被動局面 做好合約執行，解決付出與成效不同步的風險，預防客戶“滿意指數漏斗” 改進客戶關系管理方法，持續提升服務，關注業務創新，為客戶增加購買價值