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客戶：美國國際旅行社 地點：浙江省 - 杭州 時間：2014/3/22 0:00:00 理解顧問式銷售的關鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題 領會成功銷售的三原則–買方說得多，賣方提問多，后期出方案 全面審視客戶需求，關注客戶關注的三類人–客戶、對手、自己 設計解決方案，在企業和個人層面全面滿足客戶需求，幫助客戶經營成功 把握銷售進展，深度介入客戶采購過程，做到“進門有目的，出門有結果”