課程大綱:
第一單元 商品管理與盈利分析
1. 如何合理的訂貨、補貨，貨如輪轉，快速流轉
（1) 訂貨三大誤區
（2) 科學訂貨的四大商品組合，提升銷量
（3) 科學訂貨前數據分析（計算八組數據）
（4) 庫存數據分析
2. 商品策略分析工具
（1) 分析工具：波士頓矩陣分析法
（2) 分析數據：銷售份數、銷售百分比、顧客歡迎指數、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數
（3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產品分析與對策
3. 如何根據門店數據分析，有效進行貨品調整，降低庫存？
（1） 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數據分析中最重要的數據之一
（2） 單款銷售生命周期分析：及時反饋營銷信息，有效制定安全庫存策略
（3） 老顧客銷售貢獻率分析：特別是持我們品牌VIP卡的顧客
（4） 員工銷售能力分析：個人業績分析/客單價分析，以便對癥下藥
第二單元 視覺營銷與陳列
1. 生動化陳列與顧客心理分析
（1） 顧客購買時的心理訴求是什么
（2） 生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
（3） 視覺刺激很大程度上決定購買行為
（4） 店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
（5） 店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律
顧客的視線流動的規律
如何延長客流線
2. 營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
（1） 終端店面的環境營造
（2） 店面外圍的形象拉動與視覺引導
（3） 終端店面的生動化方式與形式
3. 生動化陳列吸引顧客的方法
（1） 店面區域布局與黃金銷售區定位
（2） 店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
（3） 店面生動化陳列工作流程
（4） 引發顧客購買欲的八大陳列原則
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