課程大綱: 第一單元 商品管理與盈利分析 1. 如何合理的訂貨、補貨，貨如輪轉，快速流轉 （1) 訂貨三大誤區 （2) 科學訂貨的四大商品組合，提升銷量 （3) 科學訂貨前數據分析（計算八組數據） （4) 庫存數據分析 2. 商品策略分析工具 （1) 分析工具：波士頓矩陣分析法 （2) 分析數據：銷售份數、銷售百分比、顧客歡迎指數、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數 （3) 問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產品分析與對策 3. 如何根據門店數據分析，有效進行貨品調整，降低庫存？ （1） 暢滯銷款分析：暢滯消款分析是單店貨品銷售數據分析中最重要的數據之一 （2） 單款銷售生命周期分析：及時反饋營銷信息，有效制定安全庫存策略 （3） 老顧客銷售貢獻率分析：特別是持我們品牌VIP卡的顧客 （4） 員工銷售能力分析：個人業績分析/客單價分析，以便對癥下藥 第二單元 視覺營銷與陳列 1. 生動化陳列與顧客心理分析 （1） 顧客購買時的心理訴求是什么 （2） 生動化陳列給顧客一個進店購買的理由 （3） 視覺刺激很大程度上決定購買行為 （4） 店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動” （5） 店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律 顧客的視線流動的規律 如何延長客流線 2. 營造有吸引力的店面形象與購物氛圍 （1） 終端店面的環境營造 （2） 店面外圍的形象拉動與視覺引導 （3） 終端店面的生動化方式與形式 3. 生動化陳列吸引顧客的方法 （1） 店面區域布局與黃金銷售區定位 （2） 店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析 （3） 店面生動化陳列工作流程 （4） 引發顧客購買欲的八大陳列原則