這種顧客其實是用這句話來掩飾他們想買但又有些顧慮。這種顧客一般都是夫婦一起來買東西的。
賣場作業人員可利用他們之間
的關系,用情感來進行促銷。也就是讓他們為了表面上的關系融洽,就不會
拒絕買你的商品,這也是你的一種心理戰術。你可以這樣說:
"哦,你們剛結婚呀,那就更應該買了。買了我的商品互相之間送個禮
物,增加夫妻感情嘛?"
"剛結婚!是不是第一次一起出來買東西呀?那么你們就可買我們的商品
作為你們這一次的紀念,也可作為一種新生活的開始。并祝愿將來會更加幸
福,怎么樣?"
另一種方法則是給他們大講投資理論,投資時間應該在剛結婚的時候。
這個時期是最佳時期,使顧客覺得有道理,也會買你的商品的。可以這樣說:
"先生,您想生活再過得幸福嗎?您投資就能使你們夫婦賺大錢,而投資
的最佳時期則在剛結婚的時候。你想,過幾年以后,你們有了孩子,就得為
了撫養孩子而無法投資。然后就是您的孩子上學、畢業、成家,這期間您就
更無法投資了。到了這時,您就該為退休而準備了,那還有時間投資。所以
最好在你剛結婚時投資。先生,現在您已經看了我們的商品,您也喜歡它。
這正是您投資的好機會,您可千萬別錯過啊!"
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