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何毅明:店長之聲:新店長上任練內功提銷售
2016-01-20 47935
開門打油,胡侃逗樂。信則有之,不信則哈哈一笑,也不妨礙這問題主人論壇繼續吶喊,尋得高人支招相助,得到銷售上升之好局面也。

想快速提高銷售局面,做出業績,以得到上級領導更加賞識,并證明咱自身本領超人,想法不錯,可以鼓勵。但是,問題的反面你想到了嗎。有句話說的好,心急不能吃熱豆腐。為啥,怕燙唄。熱豆腐剛出鍋,看似可以下口,香噴噴好誘人,可是熱豆腐有個特性,外面看似涼了,可是內力熱啊,只有挨燙以后,才知道吃熱豆腐需要掌握火候也。

新店主上任,來到就想快速提高經營業績,想快速打造一個旺盛的經營局面,容易不,不容易。為啥不容易,因為你沒有找到經營業績為什么不能提高的主要原因,所以你才提不出解決問題的方案,才想不到讓顧客多來的方法。俺這么推論你可能不服氣,沒啥,咱接著探討,你看俺分析的對不對,假如俺分析錯誤,你就給俺一板磚,俺也認了,誰讓俺這么喜歡胡侃哪。

一位有才能的店主,來到一個新的陣地,一定會從以下幾個方面入手,慢慢找到提升銷售,改變目前現狀的辦法,而不是只想著快速提高銷售。

一是靜心觀察。觀察分為內部和外部。內部觀察就是觀察店面的商品布局,營業員狀態,顧客流量,只有先掌握了這些內部信息,才能找到小店的優勢和劣勢,哪個是本店的長處,哪個是本店的短處,哪個需要上級領導的支持,哪個需要規章制度來約束和改進。外部觀察就是要知道店面所處位置、周邊顧客群是什么階層、主要競爭對手的長處和短處。然后把觀察到的現狀列出一張清單,以做到一目了然。

第二是細心琢磨。細心琢磨內外部環境存在的問題。只有找到問題所在,才能找出輕重緩急,找到哪個先解決,哪個后解決,哪個是不能急躁,哪個是要細火慢燉。然后施展上級領導所賦予自己的權力,扎扎實實推進店面工作的開展,才能讓經營走向一片新的天地。

三是對癥下藥。既然問題主人提出怎么快速提高銷售業績的問題,這就說明這店面所處行業和所處位置不是壟斷,是存在市場競爭的。既然存在競爭,那就要站到公司角度,站到顧客角度,站到競爭者角度來琢磨方法,琢磨應對之策。經營上應多出正招,少用歪招,少動歪心。為啥這么說哪,是因為俺站到市場競爭是一“持久戰”的角度說的。假如你只想到快速提高銷售額而采用一些激進的方法,最后受傷的總會是自己。記得群聊時有位群友說到這么一現象,就是新聘任的經理人上任就采用送禮、驚爆等自傷的惡招爭搶客源,最后因實力不濟,后續無力,競爭對手沒有被打倒,而自己確挺不下去了。這個結局就是沒有先強大自身、方法錯誤造成的結果。愿你莫學這位群友所說的經理人,不做急功近利人。

第四就是根據問題所在,慢慢強化內功,你小店從進貨到商品擺放,從定價策略到營銷步驟等等都做扎實了,細節都慢慢沒有問題了,何愁小店銷售不能上升,何愁顧客不來,何愁你的能力得不到認可。小店在你的帶領下,穩穩當當地前進,比你上任就三板斧強多了,假如你三招過后,小店自身不強大,后續發展無力,你想最后為小店買單的是誰哪。
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