第一部分：會(huì)議(沙龍)的營(yíng)銷(xiāo)定位
1. 講師定位
? 有技巧：吸引客戶(hù)注意、引導(dǎo)客戶(hù)需求、
? 有互動(dòng)：有情結(jié)、有畫(huà)面、互動(dòng)頻率適當(dāng)
? 有激勵(lì)：讓每一位參會(huì)人員擁有對(duì)自己的承諾
2. 客戶(hù)定位
? 有需求：明白我們的產(chǎn)品能解決客戶(hù)的某一個(gè)問(wèn)題
? 有能力：有購(gòu)買(mǎi)力
? 有權(quán)力：每一次發(fā)布會(huì)結(jié)束，客戶(hù)有沒(méi)有承諾
3. 團(tuán)隊(duì)定位
? 有意識(shí)：熟悉會(huì)議流程與各自的責(zé)任、彼此配合
? 有方法：交流方法得當(dāng)、話術(shù)精準(zhǔn)、主動(dòng)連接
? 有考核：公司對(duì)每次的會(huì)議結(jié)果有及時(shí)反饋
第二部分：會(huì)議(沙龍)會(huì)前策劃與執(zhí)行
4. 沙龍策劃
? 定產(chǎn)品
? 定客戶(hù)
? 定主題
? 定目標(biāo)
? 定團(tuán)隊(duì)
? 定激勵(lì)
? 定時(shí)空
?
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5. 客戶(hù)篩選
? 沙龍客戶(hù)主要來(lái)源與篩選原則
? 避免邀請(qǐng)的客戶(hù)類(lèi)型
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6. 客戶(hù)邀約
? 設(shè)計(jì)邀約材料
? 制定邀約話術(shù)
? 邀約的方式
? 第一次傳信、第二次鋪墊
? 第三次邀約、第四次確認(rèn)
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第三部分：會(huì)議(沙龍)會(huì)中策劃與執(zhí)行
7. 支撐保障
? 接待安頓
? 迎賓簽到
? 接應(yīng)候場(chǎng)
? 布場(chǎng)氣氛
? 客戶(hù)服務(wù)
? 串場(chǎng)活動(dòng)
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8. 主題呈現(xiàn)
? 主持演講環(huán)節(jié)
? 領(lǐng)導(dǎo)演講環(huán)節(jié)
? 專(zhuān)家演講環(huán)節(jié)
? 客戶(hù)演講環(huán)節(jié)
? 營(yíng)銷(xiāo)演講“托”的設(shè)計(jì)
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9. 現(xiàn)場(chǎng)交流
? 接待環(huán)節(jié)
? 陪談環(huán)節(jié)
? 關(guān)閉環(huán)節(jié)
? 意外處理
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第四部分：會(huì)議(沙龍)會(huì)后策劃與跟蹤
10. 即時(shí)跟進(jìn)
? 跟進(jìn)的最佳時(shí)間范圍
? 如何跟進(jìn)已簽單客戶(hù)
? 如何跟進(jìn)意向客戶(hù)
? 如何跟進(jìn)應(yīng)邀未到客戶(hù)
? 如何跟進(jìn)其他客戶(hù)
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11. 總結(jié)匯報(bào)
? 目標(biāo)評(píng)估
? 總結(jié)分享
? 造勢(shì)宣傳
? 視頻制作
? 社群營(yíng)銷(xiāo)和可持續(xù)邀約
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第五部分：會(huì)議(沙龍)講師的呈現(xiàn)內(nèi)容設(shè)計(jì)與演練
1. 設(shè)計(jì)內(nèi)容
? 產(chǎn)品呈現(xiàn)五要素
? 要素一：清晰有力的“點(diǎn)”
? 要素二：容易記憶的“結(jié)構(gòu)”
? 要素三：極具說(shuō)服力的“支撐”
? 要素四：吸人眼球的”開(kāi)頭“
? 要素五：號(hào)召行動(dòng)的”結(jié)尾“
? 產(chǎn)品呈現(xiàn)五段式設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)模型
? 第一段：如何進(jìn)行主講人塑造
? 第二段：如何引發(fā)客戶(hù)痛點(diǎn)
? 第三段：如何提出引導(dǎo)性觀點(diǎn)
? 第四段：如何塑造產(chǎn)品/方案價(jià)值
? 第五段：如何消除客戶(hù)疑慮
2. 制作提綱
? 三種演講方式
? 卡片提綱的制作
? PPT的設(shè)計(jì)制作
3. 生動(dòng)表達(dá)
? 產(chǎn)品呈現(xiàn)中的身體、眼神、手勢(shì)
? 產(chǎn)品呈現(xiàn)中的步伐與著裝
? 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧與現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)技巧
? 產(chǎn)品問(wèn)題的分類(lèi)與回答技巧
4. 演示與點(diǎn)評(píng)
? 如何根據(jù)AIDA原則設(shè)計(jì)一場(chǎng)10分鐘的產(chǎn)品呈現(xiàn)
互動(dòng)演練
1. 策劃彩排
? 每學(xué)員小組為一個(gè)沙龍營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立策劃并實(shí)施一場(chǎng)沙龍營(yíng)銷(xiāo)，包括整套執(zhí)行方案和演講內(nèi)容，并各自完成彩排。
2. 現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)
? 各組在現(xiàn)場(chǎng)輪流進(jìn)行沙龍營(yíng)銷(xiāo)，完成設(shè)定的產(chǎn)品推介。
? 各小組設(shè)置PK對(duì)抗規(guī)則。
3. 模擬決策
? 除本組外，其他全體學(xué)員為模擬客戶(hù)，持有虛擬貨幣，根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。
4. 點(diǎn)評(píng)提升
? 教練根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)、點(diǎn)評(píng)、改善建議。
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