一、銷售經(jīng)理的角色認知

銷售經(jīng)理的6大職責？

案例：中國足球團隊的困惑

團隊形成的四個階段

高效營銷團隊的9個特征

團隊領導的3大要求

提升團隊凝聚力的13個方法

演練：現(xiàn)場利用所學方法打造團隊

團隊成員4類風格分析

案例：《西游記》團隊解析

部屬發(fā)展的4個階段

案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑？

二、如何提升銷售人員的動力

銷售人員動力的4大來源

提升團隊動力的13大工具和機制實操

銷售團隊文化落地操作4步曲

夢想導航工具

演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃

目標激勵考核機制

實操：如何制定年度底線目標和預期目標

PK機制

演練：編制團隊PK競賽墻

對賭機制

演練：目標對賭實操

品牌積分榜

案例:**公司品牌積分榜

員工晉升機制

三、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力

團隊績效密碼

案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？

結果與任務

做結果的三大原則

案例：送百萬合同的故事

案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降

四、如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)

市場開發(fā)計劃

客戶信息登記表

項目立項（大客戶）評估表

項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表

員工績效考核表（月或季度）

YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具

銷售計劃質詢會--執(zhí)行力工具

五、銷售團隊的日常管控

會議管理

視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地

演練：如何開項目案例研討會

高效會議的9大原則

如何開案例分享會

銷售總結表彰會如何開

銷售培訓會如何開

拜訪管理

出差管理