【案例引申】 透過初步部門的訪談，深入并擴展營銷開發關系，使更多的人認同目前的方案，同時經手人士給予積極的評價，承諾進行業績展示 請記住這樣一個原則：挑剔的客戶才是真正的買家。當客戶對我們提出的問題
三、挖掘需求是銷售顧問專業化的體現 所有的銷售都始于需求，同時需求是需要被引導與激發的。客戶花錢一定會思考值得與否，如果客戶感覺花錢解決一點點小問題，就會認為不值得；如果銷售方能夠把問題進一步擴大化
做對事比找對人、說對話更重要。因為，你和客戶關系很鐵，但你的產品很爛，客戶不敢要你的產品；你的產品沒得說，但不合客戶的口味，客戶不愿意要你的產品。大客戶銷售三部曲之三 大
【解決方案】 要想順利通過方案設計階段，我們應該要設法完成以下幾點的任務。以下是我們IMSC經過總結，認為在該階段，比較有意義、有可行性的建議： 1、與經手人士、客戶內部相關部門進行針對性的訪談。為
【問題分析】 黎老之所以也在使用“獨門秘決”，是整個市場發展導致的反面現象。競爭太激烈，條件不好，造成了很多很多意想不到的銷售手段會出現。 一、“獨門秘決”出現的原因： “獨門秘訣”從字面上來看，這
【案例前言】 看過金庸的小說故事，大部分人都很清楚。只要武林上提起“獨門秘訣”，那就是各大門派的鎮敵之寶。什么“降龍十八掌”、“少林一指禪”、“武當太極”等等等等。“獨門秘訣”在很多人腦海里的第一反
項目背景： 我是國外著名的電氣自動化企業的項目經理，負責市場開拓，項目合作，下面，分享一個發生在我身邊的案例。 項目周期：整個項目從2005年4月份到2006年3月份結束。 信息來源：在拜訪其他客戶
2016年8月，鄂爾多斯集團邀請工業品營銷研究院丁興良院長為其營銷團隊開展《大客戶營銷系列》及《雙贏談判》等培訓，丁院長為學員分享了包括大客戶戰略營銷、大客戶組織規劃與管理、大客戶銷售策略、
2017年2月17日，山東格瑞德集團有限公司邀請工業品營銷研究院丁興良院長為其營銷團隊開展《差異化營銷策略與解決方案式營銷》培訓，本次培訓分享包括：客戶需求調查分析、產品賣點提煉、客戶心理分析
為了提升對工業品營銷的理解和執行能力，珠海經濟特區順益發展有限公司再次邀請到中國工業品實戰營銷創始人、工業品營銷研究院首席顧問丁興良老師， 并于2013年8月10-11日在珠海市華僑賓館舉辦了
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