2017年11月17日—19日，工業品營銷研究院丁興良老師受邀為杭叉集團股份有限公司講授《營銷團隊管理與大客戶銷售》課程。

【企業背景】

杭叉集團前身杭州叉車總廠是原國家生產叉車的重點企業，中國叉車行業龍頭企業之一，2000年通過改制成為股份制企業。下屬一家合資公司、44家控股子公司和2家參股子公司，現有員工2500人，是2009年中國最大1000強大企業集團之一，在2009中國大企業集團競爭力500強中排名第35位。其母公司杭叉集團股份有限公司注冊資本53291萬元，是中國叉車行業的排頭兵企業，高新技術企業，浙江省裝備制造業重點培育企業。

【課程背景】

1、銷售經理角度重新定位，認識自身工作職能。幫助銷售人員提升工作動力、執行力，根據公司目標，管理團隊的銷售目標；

2、提升銷售經理對大客戶的系統實戰銷售和管理能力。

【課程內容】

第一章  銷售團隊管理

1、 銷售經理的角色認知

2、 如何提升銷售人員的動力

3、 如何提升銷售團隊的執行力

4、 銷售目標管理與分解

第二章  大客戶實戰營銷

1、 大客戶需要專業銷售顧問

2、 大客戶實戰銷售三部曲

3、 確立自己的競爭優勢是價格談判的關鍵

4、 促進大項目成交的戰術應用