客戶：廈門中駿集團有限公司 地點：福建省 - 廈門 時間：2008/9/20 0:00:00 演練目標： 企業營銷實戰沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰略，哪家公司就是競爭中的贏家。 模擬演練強調實戰性，解決“如何做”的問題，演練要點內容涉及： ? 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。 ? 提高營銷經理的決策能力、執行能力，強化競爭意識、成本意識、風險意識 ? 學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略 ? 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析 ? 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識 ? 統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率 ? 降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力 ? 學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。 ? 適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。 ? 演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解和運用能力。 適合對象： 公司決策層、事業部經理、營銷總監、高級營銷經理、區域銷售經理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經理。 該課程已成功運用于零售、地產、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費品等多種行業。 課程時長：2天，6-7課時/天。 演練目標： ? 提高中高級經理的經營能力及戰略管理能力 ? 理解市場導向基礎上的營銷管理與財務管理 ? 認識各種決策與投資策略的市場效果 ? 培養統觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受 ? 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響 ? 了解資金在公司內如何流動，以及資金分配的重要原則 ? 學習如何控制成本，理解溝通與協作，培養團隊精神 ? 學習提高自我的管理能力（時間管理、創新思維、精益管理、行動力等） ? 從客戶價值分析到市場策略制定 ? 市場導向，提高客戶讓渡價值 ? 通過財務分析制定贏利措施： ? 降低營銷成本，提高營銷收益； ? 提高運營成本回報，降低運營成本； ? 理解并學會溝通與協作，培養團隊精神，增強全局意識 ? 建立企業統一語言，打造共同愿景 ? 將公司的愿景、目標、核心價值觀貫徹到戰略決策之中 適合對象： 適合公司中高層及基層經理。包括：公司總經理、公司的核心部門經理/副經理、大中型公司的執行層副總經理及分公司經理、事業部經理、區域主管、一線主管或關鍵員工等。 課程時長：2-3天，6-7課時/天 學員人數：24-42人 學員感言： 我覺得這個沙盤的培訓是很有意義的。其中融合了企業實戰競爭中的許多要素，這對我來講說也是一個重新學習，或者是重新樹立思路的過程。 皇明太陽能集團董事長：黃鳴 “商戰沙盤模擬這樣的教學工具的重要意義在于，它提供了一個從戰略角度判別企業運營風險，從執行層面考察企業經營情況的有機案例，這樣的教學工具，有利于從業人員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業從業人員的綜合素質。” 美國國際數據集團（IDG）全球高級副總裁熊曉鴿 “這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環境中學習到運營企業的真諦，還從團隊其他成員身上學到許多的優點和經驗。實現團隊共同學習，塑造團隊意識，集體智慧快速分享，營造團隊合作氛圍也是這次課程的亮點。” “在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的結果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細節的過程。” “沙盤上栽了一個跟頭，現實中多了一個教訓。” “有機會在這次“沙盤模擬”競爭中當了一回“老板“，體驗到的不是風光愜意，而是體驗到了當老板所面對的多種挑戰，以及所需要的冒險精神和良好的心理素質。”