客戶：廈門中駿集團有限公司
地點：福建省 - 廈門
時間：2008/9/20 0:00:00
演練目標：
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結(jié)合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。
模擬演練強調(diào)實戰(zhàn)性，解決“如何做”的問題，演練要點內(nèi)容涉及：
? 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
? 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強化競爭意識、成本意識、風險意識
? 學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
? 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
? 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
? 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
? 降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力
? 學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
? 適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
? 演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。
適合對象：
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。
該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費品等多種行業(yè)。
課程時長：2天，6-7課時/天。
演練目標：
? 提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力
? 理解市場導向基礎(chǔ)上的營銷管理與財務管理
? 認識各種決策與投資策略的市場效果
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受
? 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
? 了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則
? 學習如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神
? 學習提高自我的管理能力（時間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動力等）
? 從客戶價值分析到市場策略制定
? 市場導向，提高客戶讓渡價值
? 通過財務分析制定贏利措施：
? 降低營銷成本，提高營銷收益；
? 提高運營成本回報，降低運營成本；
? 理解并學會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神，增強全局意識
? 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
? 將公司的愿景、目標、核心價值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中
適合對象：
適合公司中高層及基層經(jīng)理。包括：公司總經(jīng)理、公司的核心部門經(jīng)理/副經(jīng)理、大中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工等。
課程時長：2-3天，6-7課時/天
學員人數(shù)：24-42人
學員感言：
我覺得這個沙盤的培訓是很有意義的。其中融合了企業(yè)實戰(zhàn)競爭中的許多要素，這對我來講說也是一個重新學習，或者是重新樹立思路的過程。
皇明太陽能集團董事長：黃鳴
“商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學工具的重要意義在于，它提供了一個從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運營風險，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營情況的有機案例，這樣的教學工具，有利于從業(yè)人員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。”
美國國際數(shù)據(jù)集團（IDG）全球高級副總裁熊曉鴿
“這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環(huán)境中學習到運營企業(yè)的真諦，還從團隊其他成員身上學到許多的優(yōu)點和經(jīng)驗。實現(xiàn)團隊共同學習，塑造團隊意識，集體智慧快速分享，營造團隊合作氛圍也是這次課程的亮點。”
“在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的結(jié)果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細節(jié)的過程。”
“沙盤上栽了一個跟頭，現(xiàn)實中多了一個教訓。”
“有機會在這次“沙盤模擬”競爭中當了一回“老板“，體驗到的不是風光愜意，而是體驗到了當老板所面對的多種挑戰(zhàn)，以及所需要的冒險精神和良好的心理素質(zhì)。”
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