客戶：青島海信房地產股份有限公司 地點：山東省 - 青島 時間：2008/3/28 0:00:00 演練背景： 軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發展戰略為指導的營銷行動是注定要失敗的。 作為營銷經理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰才能立于不敗之地?…… 在這場營銷實戰模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰的主角…… 演練目標： 企業營銷實戰沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰略，哪家公司就是競爭中的贏家。 模擬演練強調實戰性，解決“如何做”的問題，演練要點內容涉及： ? 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。 ? 提高營銷經理的決策能力、執行能力，強化競爭意識、成本意識、風險意識 ? 學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略 ? 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析 ? 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識 ? 統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率 ? 降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力 ? 學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。 ? 適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。 ? 演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解和運用能力。 適合對象： 公司決策層、事業部經理、營銷總監、高級營銷經理、區域銷售經理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經理。 該課程已成功運用于零售、地產、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費品等多種行業。 課程時長：2天，6-7課時/天。