《薪酬制度提高生產力》
主講：蔡懷東
薪酬制度不是用來發工資的，而是用來激勵員工提高生產力的。
財務部了解薪酬不重要，銷售部了解薪酬才最有效。
課程背景
您是否有過這樣的困惑：
為什么銷售員工會出現銷售業績忽高忽低？
為什么領導安排了任務銷售員工總是完不成？
為什么銷售員工缺乏工作主動性？
是心態、執行力出了問題還是薪酬制度不夠科學？
如何運用薪酬激發銷售員工的工作熱情？
如何運用薪酬規避貨款不上交帶來的風險？
如何運用薪酬讓員工自己確定個人的業績目標？
如何運用薪酬解決團隊建設的難題？
在企業中，80%的業績來自20%的優秀員工？如何運用薪酬留住這20%優秀的員工？又如何讓那80%的員工看到希望？
如何制定銷售部門的薪酬體系？又如何講解薪酬制度？
課程介紹
本課程顛覆了原有薪酬制定的理念及方式。采用在不提高公司工資撥出比例的前提下，科學合理的分配，讓員工感覺工資增長了，從而制定更高的銷售目標。科學的運用薪酬杠桿規避以上的諸多問題。運用本課程制定的薪酬制度有效的提高生產力。不單純教您如何制定薪酬制定，更重要的是教您如何講解薪酬制度。
課程收益
1、現場掌握一套制定銷售人員薪酬的方法
2、現場制作一套適合企業的薪酬模板
3、運用薪酬制度提高企業營業收入
4、學會一套講解薪酬的方法
培訓對象
企業老總、企業高管、營銷負責人
培訓方式
講解、互動、案例分析、現場模擬，點評
課程時長
1天（6小時）
學員工具
計算器、筆記本電腦、筆、A4紙
課程提綱
一、 銷售業績忽高忽低的根本
1、 任務的壓力
2、 利益最大化
二、低底薪高提成與高底薪定任務的利與弊
1、低底薪，高提成
2、高底薪，定任務
三、制定銷售員工薪酬注意事項
1、確定工資撥出比例
2、新薪酬制定下老員工的收入變化
3、新薪酬制定下新員工成長
4、有利于市場需求
四、薪酬制度制定方法
1、確定底薪形式
2、提成績效應考核的關鍵
3、體現員工發展及晉升空間
4、運用薪酬確保團隊建設
5、員工利益最大化
五、完整薪酬，案例分析
六、現場模擬制作薪酬模板
七、講解薪酬制度的方法
1、薪酬調整對員工的好處
2、員工心態調整
3、計算可能性
4、實際數字分析
八、模擬
九、現場點評
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
