1、用好酒店政治 酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起，相關業務人員就要立刻進行一對一溝通，尤其是訂貨會的前一天，負責代理商的人員（一般由參加過訂貨會并且熟悉業務的老員工擔任）要與代理商做好溝通，妥善
店長作為企業的中層管理者，在整個企業中起著舉足輕重的作用。美 國的一項調查指出：企業能夠保持持續的發展，做出更高的業績，最為關鍵的因素在于企業是否擁有一批懂經營、會管理、善溝通、愿拼搏、踏踏實實、公道
酒店政治”要做好 在會場上企業最怕個別經銷商有異議當場發作造成的會場尷尬甚至是集體情緒，這樣給訂貨會帶來的不僅是訂貨會的失敗，更是對未來半年銷售的負面影響。 因此，與代理商、經銷商深度溝通很重要。發現
品牌企業越來越關注顧客的生活方式，為迎合同一目標消費群體多樣化的購買需求，品牌雨傘專賣店在產品終端呈現方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產品，系列化關聯產品在終端專賣店集中呈現，給消費者更多的選擇
個人認為總結起來企業的訂貨會有以下幾大功能： 1. 深度溝通功能。品牌供應商、代理商、經銷商通過訂貨會來好好溝通。代理商、經銷商代理品牌，是否認可這個品牌，跟品牌捆綁，有什么好處，這里應該強調利他原則
現象一：幾年前，街頭的冰水專柜上，第一排擺的是“旭日升”茶飲料，后邊跟著是“康師傅”；今天，“康師傅”各項產品仍勁力十足地大量充斥著超市的柜架，然而身旁卻少了“旭日升”的身影。 現象二：采用同樣的法國
通常人們在做一件事之前如果不知道這件事究竟會給他帶來什么好處，是不會心甘情愿去付出努力的。同樣，今天我們如果不深入了解創造一個品牌能給我們帶來什么的話，想必大多數人也不會甘心花費這“5份素質、3份文化
目前，各個企業的訂貨會上常常看到培訓講師的身影，但是我卻發現，有的講師講得聲嘶力竭，經銷商卻忙于打電話，一個進一個出，甚至有的經銷商各自聊起天，本應互動性非常強的培訓卻成了講師的獨角戲。 泉州的企業訂
反饋信息和電話溝通信息，對經銷商客戶進行分類整理，針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力，劃分A、B、C類經銷商客戶，并根據分類情況，派業務人員在經銷商訂貨會中重點跟進A、B類經
推銷的藝術即說服的藝術，說服靠生動的語言表達。那么，作為一名推銷員，在推銷過程中應注意哪些問題，以達到說服顧客、推銷產品的目的呢? 1：注意稱呼得體 推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視
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