品牌企業越來越關注顧客的生活方式，為迎合同一目標消費群體多樣化的購買需求，品牌雨傘專賣店在產品終端呈現方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產品，系列化關聯產品在終端專賣店集中呈現，給消費者更多的選擇機會；不僅迎合了客戶多樣化的需求，同時也豐富了品牌雨傘終端產品線，這種格局的出現，是雨傘行業走終端專賣路線的一個趨勢，也是品牌雨傘搶占目標消費者生活方式在終端呈現方面的一個體現，把絲巾、帽子、眼鏡、帳篷擺進雨傘專賣店，自有其深層的道理所在：1、有效避免了雨傘產品功能單一的缺陷性 我國自古以來就是制傘用傘大國，雨傘的傳統文化枝繁葉茂，特別是近年來，我國雨傘業發展迅猛，涌現了“天堂傘”“梅花傘”等一批雨傘品牌，雨傘品牌專賣店悄然進駐城市繁華商圈，打破了傳統的營銷模式。品牌雨傘專賣店如果只賣雨傘，產品過于單一，滿足不了客戶的多樣化需求，專賣店里出現相應的關聯產品，極大程度上豐富了專賣店的商品結構，有效避免了雨傘產品功能單一的缺陷。2、品牌雨傘專賣店依靠搶占消費者生活方式來吸引消費者的參與多品類、一站式購物方式更貼近消費者多樣化需求，目前已成為零售專賣店建設的趨勢，品牌雨傘專賣店只有搶占目標消費者的生活方式緊緊圍繞消費者購物需求，滿足目標消費者的現場體驗欲望，才能在繁華城市商圈抓住消費者的眼球，從而達成銷售目標，因此雨傘專賣店提供戶外休閑的關聯產品，如：絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等就不足為奇了。雨傘專賣店賣的已不是雨傘，而是圍繞雨傘所體現出來的戶外休閑生活方式，就好比萬科賣的不僅僅是房子，更是一種生活，一種健康豐盛的生活。今天的市場競爭已從產品競爭改變為生活方式的競爭、解決方案的競爭，消費者的生活行為發生了很大的變化，他們變得越來越“懶惰”和“傻瓜”。品牌雨傘專賣店通過終端產品線的豐富，巧妙地將追求戶外休閑時尚的消費群體納入自己的目標客戶，從搶占生活方式出發，牢牢地把消費者抓在手中。3、品牌專賣店豐富產品線，是業內趨勢一個成功品牌企業圍繞目標消費者生活方式展開合理的品類延伸，可以顯著促進品牌快速發展，如飄柔公司，繼洗發水之后推出飄柔香皂、飄柔沐浴露等更多產品；富貴鳥繼皮鞋后推出富貴鳥服飾、富貴鳥皮具等更多產品。很多品牌企業都意識到依靠豐富產品線，來緊緊抓住消費者，同時在網絡覆蓋、終端布局不變的情況下產品線的豐富有效促進了銷售，滿足了目標消費者的多重需求。品牌企業開展品類延伸，豐富產品線主要依據搶占消費者的生活方式，從消費者的多樣化購買需求出發，進行合理的品類延伸；雨傘行業作為剛進入品牌專賣體系的一個新行業，最大的瓶頸就是產品單一，在借鑒其他行業專賣體系的基礎上，豐富產品線，在終端的呈現是雨傘品牌專賣的一個必然趨勢。4、生活館體驗式營銷、系統化走貨是品牌專賣店搶占消費者生活方式的必然體現在成熟的鞋服品牌專賣店，生活館體驗式銷售華麗登場，比如七匹娘男裝生活館，圍繞目標消費者的生活方式，豐富男性用品品類，提高系統化走貨的比例，從而達到增加終端銷售業績的目標，那么品牌雨傘專賣店同樣注重專賣店豐富的產品陳列布局，營造生活體驗氛圍，引導消費者觸景生情，比如：買遮陽傘的顧客我們還可以向其推薦太陽帽、太陽鏡等系列產品，從而提升專賣店的銷售業績。開展生活館體驗式銷售，強化系統走貨概念也將成為雨傘品牌專賣店一個發展的趨勢。消費者生活方式即將成為一種稀缺的營銷資源，這一機會正在考驗那些試圖在這方面有所作為的品牌企業，品牌雨傘當然也不例外。文/郭漢堯
作者介紹：郭漢堯老師 是實戰派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業品牌營銷顧問，擔任品牌企業、管理咨詢顧問機構，品牌營銷策劃機構職業經理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰經驗?，F任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問·終端管理學院院長、貴派企業品牌營銷顧問·營銷學院院長、廈門博弈管理機構特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師、《贏家大講堂》特聘專家。
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