銷售管理培訓 培訓目的： 通過本課程的學習, 管理者應掌握: 如何建立領導的權威？ 如何預測銷售目標、并分配銷售任務？ 如何進行銷售隊伍績效考核？ 如何控制銷售成本費用？ 如何建設高效率的團隊？ 如何保持激勵的持續有效性？ 如何避免一抓就死,一放就亂? 如何測定團隊的發展階段，并相應調整領導風格？ 課程內容: 如何提高領導力？ 領導和員工素質要求有何不同？ 領導者和管理者的區別 什么樣的領導是好領導？ 職權力和影響力的區別 領導權利的來源 績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經營哲學 銷售模式與薪酬設計 案例：陳經理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關系費用控制 問題：你為什么不支持我？ 銷售節奏 四種費用 比例管理 看板管理 日常費用 報表——費用 曲線 團隊建設 銷售員的招聘 不適合做銷售的4種人 銷售培訓的體系 留人“四寶” 持續激勵 激勵的種類 金錢以外的21種激勵方法 馬斯洛模型 激勵的可持續性 案例: 李經理的苦惱 授權的“四力平衡” 案例：授權 vs 忽視 案例：授權 vs 放縱 授權的類型 授權的條件 團隊磨合 團隊發展的四個階段 不同階段成員的行為特征 不同階段的領導指南 沖突的處理 托馬斯-基爾曼沖突處理方式測驗問卷 競爭與合作 情感銀行、信任堤壩