采購談判培訓(xùn)與銷售談判培訓(xùn)的區(qū)別 剛剛結(jié)束在田歌紡織有限公司的兩天《采購談判與銷售談判》。采購人員與銷售人員“一鍋燴”，一會兒站在這邊角度，一會兒站在那邊角度。比較辛苦。還好，腦子沒有暈。與大家分享一下。 銷售談判要解決的問題: 1. 如何控制談判的進(jìn)程？2. 談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點(diǎn)分別是什么？3. 如何應(yīng)對談判過程中的心理較量？4. 價(jià)格談判如何謀求最大價(jià)值？5. “寸土必爭”的同時(shí)如何栓牢對方？6. 談判陷入僵局怎么辦？7. 如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 8. 如何有效溝通化解客戶的反對意見?9. 如何臨門一腳，及時(shí)成交？10. 如何既達(dá)到雙贏又控制風(fēng)險(xiǎn)？ 采購談判要解決的問題: 1.如何認(rèn)識采購談判的重要性？2.如何評估、分類管理供應(yīng)商？3.談判的準(zhǔn)備、開局、中間、結(jié)束階段的要點(diǎn)分別是什么？4.如何綜合平衡時(shí)間、價(jià)格、品質(zhì)多方面的因素？5.價(jià)格談判如何謀求最大價(jià)值？6.談判陷入僵局怎么辦？7.改善供應(yīng)商品質(zhì)有哪些手段？8.如何抓住最佳的采購談判時(shí)間？ 9. 如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 10. 如何既達(dá)到雙贏又控制風(fēng)險(xiǎn)？ ---------------------------------------------------------------------- 背景介紹： 天津田歌紡織有限公司是天津市科委認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，是從事中高檔色織面料生產(chǎn)和經(jīng)營的外向型股份制生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)與銷售能力居國內(nèi)色織行業(yè)的前列。 　　公司坐落于天津市武清區(qū)汊沽港鎮(zhèn)，地處京、津兩地之間，毗鄰京滬、京福高速公路，同時(shí)依賴于北京、天津國際機(jī)場和天津新港的吞吐能力，海、陸、空運(yùn)輸十分便捷。公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)，分別在天津、北京、上海、青島、比利時(shí)等地設(shè)有辦事處，已形成全部產(chǎn)品盡產(chǎn)盡銷的營銷網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷港、澳地區(qū)和日本、韓國、東南亞及歐美各國。 　　公司占地20余萬平方米，擁有紡紗、染紗、兩個(gè)織造、整理等五個(gè)大型生產(chǎn)車間，資產(chǎn)總值近6億元，年生產(chǎn)能力達(dá)3000萬米，現(xiàn)有員工2035人