采購談判培訓與銷售談判培訓的區別 剛剛結束在田歌紡織有限公司的兩天《采購談判與銷售談判》。采購人員與銷售人員“一鍋燴”，一會兒站在這邊角度，一會兒站在那邊角度。比較辛苦。還好，腦子沒有暈。與大家分享一下。 銷售談判要解決的問題: 1. 如何控制談判的進程？2. 談判的開局、中間、結束階段的要點分別是什么？3. 如何應對談判過程中的心理較量？4. 價格談判如何謀求最大價值？5. “寸土必爭”的同時如何栓牢對方？6. 談判陷入僵局怎么辦？7. 如何增加己方在談判中的權力？ 8. 如何有效溝通化解客戶的反對意見?9. 如何臨門一腳，及時成交？10. 如何既達到雙贏又控制風險？ 采購談判要解決的問題: 1.如何認識采購談判的重要性？2.如何評估、分類管理供應商？3.談判的準備、開局、中間、結束階段的要點分別是什么？4.如何綜合平衡時間、價格、品質多方面的因素？5.價格談判如何謀求最大價值？6.談判陷入僵局怎么辦？7.改善供應商品質有哪些手段？8.如何抓住最佳的采購談判時間？ 9. 如何增加己方在談判中的權力？ 10. 如何既達到雙贏又控制風險？ ---------------------------------------------------------------------- 背景介紹： 天津田歌紡織有限公司是天津市科委認定的高新技術企業，是從事中高檔色織面料生產和經營的外向型股份制生產企業。生產與銷售能力居國內色織行業的前列。 　　公司坐落于天津市武清區汊沽港鎮，地處京、津兩地之間，毗鄰京滬、京福高速公路，同時依賴于北京、天津國際機場和天津新港的吞吐能力，海、陸、空運輸十分便捷。公司擁有自營進出口權，分別在天津、北京、上海、青島、比利時等地設有辦事處，已形成全部產品盡產盡銷的營銷網絡，其產品遠銷港、澳地區和日本、韓國、東南亞及歐美各國。 　　公司占地20余萬平方米，擁有紡紗、染紗、兩個織造、整理等五個大型生產車間，資產總值近6億元，年生產能力達3000萬米，現有員工2035人