只有好心態 才有好業績
強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態訓練”
《金牌銷售心態突破與士氣打造》1天版
主講：曾鵬錦
一. 課程背景:
據統計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!
課程定性： 基于業績提升的心態激勵與心態調整
二．心態的重要性：
古人云：
積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。
消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。
傘．授課方式：
激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業
四．課程對象：銷售全體 主管 經理等
五．培訓時間：1天（6小時）
六．課程收益：
1．設立明確的目標，找到銷售奮斗的動力
2.不斷學習突破自己，找到解決問題的方法
3．驅除所有負面的情緒，建立強大積極心態
4．增強團隊合作意識，打造團隊合作精神
5．轉變銷售逆境情緒，樹立凡事堅持到底的信念！
課程大綱
第一章節：明確目標
1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極
2．目標越明確，心態越好，動力越強！
3．“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業績的高低！（稍高的目標）
4. 你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓練 （訓練活動）
5.目標達不成的關鍵因素: 干擾太多 不夠專注!
6.培養建筑師的思維: 看到的是未來而非現狀 看到的目標而非障礙
第二章節：學習改變
1．商場如戰場---不學習的銷售員是企業最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）
2．專家才是贏家---銷售員不“專”，企業就沒有利潤！
3.專業的態度，專業的技巧，專業的知識。三者缺一不可！
4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論）
5.市場就是:狼和羊的游戲!進步慢就要被吃掉!
6．學習最快的方法---向成功者學習，向最優秀的員工學習！
7.成功最快的方法：復制！
第三章節：積極心態
1．一切的問題都是消極負面的心態所致！改變心態可以改變一切！
2.互動訓練：積極心態與消極心態對工作的影響？
3．“禍福無門，唯心自招”，業績的好壞，一切皆心所致！
4．建立積極心態的三大方法：轉變定義 建立信念 積極環境（招招管用）
5.信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？
6.如何打造積極團隊,倍增銷售業績?
第四章：團隊合作
1.未來企業和個人致勝的關鍵：“依靠團隊的力量作戰”
2．1+1》2，團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,讓你的目標達成非常簡單!
3.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
4.用團隊精神和團隊榮譽感激發銷售員潛力,形成良性競爭!
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6．看視頻學習—狼的團隊是如何獵取野牛的？
7.打造團隊合作的五大基石
第五章：堅持到底
1、一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標和職業規劃，遇到困難不斷跳槽！
2、與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產生消極想法，放棄客戶！
3、堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！
4、成功案例剖析---“從草根到明星”
5、可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
6、決不放棄的力量---案例（林義杰）!
注：本課程是一天版精品課程，課程結束后學員工作激情和狀態會顯著增強，頭腦豁然開朗，銷售目標明確，銷售信心大大提升，同時心態變得非常積極，消極心態被驅除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態在較長一段時間內的持續保持！敬請期待與合作！謝謝！
我們認為：“只有好心態 才有好業”！
“至于你信不信，反正我是信了”！
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助理黃靜
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