只有好心態 才有好業績
強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態訓練”
《金牌銷售成功心態打造》訓練課程
主講：曾鵬錦
一. 課程背景:
據統計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,
而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,
以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,
如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!
二．心態的重要性：
古人云：
積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。
消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。
三．授課方式：
激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業
四．課程對象：銷售全體 主管 經理等
五．培訓時間：1或2天（6或12小時）
六．課程收益：
1．塑造正確的銷售觀念，培養積極的銷售心態
2．驅除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念
3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能
4．培養對銷售的熱情，全力以赴投入工作
5．加強團隊合作意識，借助強大感恩心態！
課程大綱
第一章節：學習改變
1．商場如戰場---不學習的銷售員是企業最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！
2．專家才是贏家---銷售員不“專”，企業就沒有利潤！
3.專家才是贏家!做一個3專的員工: 態度 技巧 知識
4.市場就是:狼和羊的游戲!進步慢就要被吃掉!
5．學習最快的方法---向成功者學習，向最優秀的員工學習！
6.學習的五大步驟---學習方法篇!
第二章：構筑夢想
1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極
2．心中有夢，才會有持續不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！
3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么!
4.目標達不成的關鍵因素: 干擾太多, 不夠專注!
5.培養建筑師的思維: 看到的是未來而非現狀 看到的目標而非障礙
第三章：積極心態
1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！
3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!
4．積極的心態是現實一切夢想的開始！
5．建立積極心態的三大方法
6.打造積極團隊,倍增銷售業績的三大法寶!
第四章：加倍付出
1.銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口
2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西,學會享受過程!
3.越努力,運氣越好!事情做對了,財富逼人來!
4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關系？
5.業績目標達成的關鍵: 不找任何借口
第五章：團隊合作
1.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!
2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
3.用團隊精神和團隊榮譽感激發銷售員潛力,形成良性競爭!
4.海豚團隊合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團隊,不懂得團隊合作的人,做不成大事!
第六章：絕對執行
1.再好的目標計劃,沒有執行,一切等于零!
2.執行的第一要素:服從!絕對的服從!沒有服從就沒有執行!
3.執行的三要素: 絕對服從 主動迅速 拿到成果
4.大量行動,主動迅速是成功銷售員的特質!
5. 銷售員只有功勞,沒有苦勞; 沒有銷售成果,一切豪無意義!
第七章：凡事感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
5.達成任何目標,盡在自己掌握之中!
第八章：決不放棄
1、 失敗的根源：遇到困難產生消極負面的想法,主動放棄!
2、 沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！
3、 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”
4、 只要足夠專注，方法自然而來
5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
6、 決不放棄的力量---案例!
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