一． 課程背景和意義

1. 中小企業(yè)好,中國經(jīng)濟(jì)才會好。近年來，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全國經(jīng)濟(jì)普查顯示，我國中小微企業(yè)法人單位占全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%，吸納就業(yè)人數(shù)占全部企業(yè)就業(yè)人數(shù)達(dá)79.4%，擁有資產(chǎn)占77.1%，營業(yè)收入占68.2%。中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是數(shù)量最大的市場主體。中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)韌性、就業(yè)韌性的重要支撐，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局。正如工信部中小企業(yè)局局長梁志峰說所說：“理論和實踐層面都充分證明，中小企業(yè)好，中國經(jīng)濟(jì)才會好；中小企業(yè)強，區(qū)域經(jīng)濟(jì)才會強。”

2. 三年疫情對中小微企業(yè)沖擊最為嚴(yán)重，后疫情時代面臨諸多困難和生存挑戰(zhàn)，亟需新的思維和有效對策，以盡快走出疫情沖擊和經(jīng)營困境，走上正常經(jīng)營發(fā)展的軌道。

3. 轉(zhuǎn)型升級是中小微企業(yè)和民營企業(yè)走出生存發(fā)展困境的唯一途徑。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前80%以上的小微企業(yè)和商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現(xiàn)金成本急劇攀升，而經(jīng)營效果差強人意。面對這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：中小微企業(yè)已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級才能生存發(fā)展的關(guān)鍵階段！

4. 創(chuàng)新是中小微企業(yè)實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵和根本保障。當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動轉(zhuǎn)型，才能克服諸多發(fā)展難題，實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和業(yè)務(wù)突破等重點問題，提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。

二． 主講：柳瑞軍，近5年面向中小微企業(yè)培訓(xùn)30多場，輔導(dǎo)企業(yè)十多家。曾任某上市公司共同體事業(yè)部總經(jīng)理，服務(wù)近百家中小微企業(yè)客戶，協(xié)助客戶實現(xiàn)經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)型和突破性發(fā)展。

三． 適用對象：民營企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負(fù)責(zé)人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。

四． 標(biāo)準(zhǔn)課時：12課時/2天

五． 授課方式：互動授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗、行動學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

六． 培訓(xùn)收益：

1. 紓困之策——針對中小微企業(yè)當(dāng)前競爭環(huán)境、經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應(yīng)對之策。

2. 變革轉(zhuǎn)型——認(rèn)知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求，掌握企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。

3. 內(nèi)生動力——幫助中小企業(yè)認(rèn)知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進(jìn)完善經(jīng)營管理機制，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內(nèi)生動力。

4. 激發(fā)創(chuàng)新——認(rèn)知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊。

5. 走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構(gòu)建自己的商業(yè)模式，有效應(yīng)對經(jīng)營困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營難題。

6. 業(yè)務(wù)突破——通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新，推動業(yè)務(wù)的突破性成長。

七、培訓(xùn)主題

第一部分

一、中小企業(yè)經(jīng)營突圍與破局

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

三、打造中小企業(yè)競爭優(yōu)勢——核心競爭力

四、商業(yè)模式創(chuàng)新

第二部分

五、營銷轉(zhuǎn)型與整合創(chuàng)新

六、盈利模式與突破性增長

七、塑造支持創(chuàng)新的組織文化

八、動蕩變革期的變革領(lǐng)導(dǎo)力