柳瑞軍《中小微企業戰略轉型與盈利模式創新》經典公開課，多場返聘！實體中小微企業轉型升級必修課！

一．主講：柳瑞軍，創新思維與管理創新講師，曾任某上市公司財富共同體事業部總經理，以管理顧問服務形式，服務60多家中小微企業客戶，協助客戶實現經營管理轉型和規范化管理，幫助客戶實現持續成長和互利雙贏。

2017年，柳瑞軍先后3次受邀，為山西省中小企業局舉辦的中小微企業公開課，主講《中小微企業轉型與管理創新》《創新與創業管理》等培訓。

二．適用對象：中小微企業和創業型企業負責人、高中層管理者和創業者。

三．標準課時：12課時/2天

四．授課方式：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

五．培訓收益：

1.  應對之策——針對中小微企業當前競爭環境、經營現狀和面臨困境，從創業型企業持續成長的角度，提出有效的應對之策。

2.  變革轉型——認知適合中小企業成長發展的戰略管理特點和要求，掌握企業變革轉型的成功模式，并查找自身企業的關鍵轉折點。

3.  內生動力——幫助中小企業認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經營管理機制，以適應內外環境變化的要求，獲取創新和持續成長的內生動力。

4.  激發創新——認知企業文化和人才戰略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創新的文化和團隊。

5.  走出困境——通過商業模式的創新，幫助中小企業構建自己的商業模式，有效應對經營困難、資金成本和人力成本上升等經營難題。

6.  業務突破——通過學習系統營銷創新方法，在產品與服務、渠道與促銷、市場與客戶開發等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉型，推動業務的突破性成長。

六．課程大綱：

主題一. 如何突破中小微企業的增長局限？

1.中小企業的4個增長局限

2. 創業型企業、初創企業和小微企業的區別？

─ 創業型企業的特征是什么？

─您的企業是否是創業型企業？

3. 成功的創業過程

─ 如何分析創業環境？

─  如何發現機遇和競爭優勢？

4. 如何管理創業型企業？

─  如何獲取中小微企業持續成長的優勢？

5. 再創業與企業創新

─ 案例：李書福創業和吉利轉型等典型案例

主題二. 中小企業戰略管理

1.       中小民企為什么需要戰略管理？

2.       如何分析戰略轉折點？

─        “五力模型”和“七個窗口”

3.       持續成長戰略的三個關鍵思考

1)       如何推動價值增長？

2)       需要突破哪些傳統邊界？

3)       為什么要回歸終端？

4.       如何制定適合中小企業發展的戰略？

1)       戰略綱領——化繁為簡

2)       戰略定位：追求差異化與同中求異

3)       市場戰略：從戰略角度定義顧客和市場

5.       與企業戰略相匹配的人才保障

6.       最佳實踐案例

主題三. 中小企業戰略變革與轉型

1.       為什么實體中小企業必須變革轉型？

─        外部環境帶來的挑戰和機遇

─        5個推動變革的因素

2.       為什么要樹立變革轉型的緊迫感？

─        如何破解企業成長的魔咒？

─        視頻案例：成功公司如何走向衰敗？

3.       變革轉型的成功模式

─        變革管理模型

─        組織成功模式

4.       領導者在變革中的角色

─        5個變革角色

5.       變革轉型期的行動綱領

主題四. 內生動力：中小企業組織管理與變革

1.  變革時代的組織管理——趨勢、聚焦、對策

─跨界時代

─新科技與數字化

─平臺經濟

─共享經濟

─創新經濟

2.  重構企業認知——未來已來！

3.  獲取企業持續成長的秘訣

─阿里巴巴：什么是你不可推卸的責任？

4.  影響組織創新的障礙

1)  組織創造力測試

2)  案例：轉型為何失敗？

5.  組織變革的關鍵領域

1)  不同戰略需要的組織結構

2)  大公司要像小賣部，小公司要有大手筆

3)  組織發展新趨勢

6.  激活組織——構建以創新為邊界的組織

─ 《組織創新能力變量檢視表》

─ 組織創新的著力點

7.  企業戰略與組織效能

─案例討論：這種人用還是不用？

主題五. 塑造鼓勵創新的文化和團隊

1.   優秀文化的三個基因

2.   如何營造鼓勵創新的文化？

→   案例：阿里巴巴、寶潔等公司的創新文化

3.   如何塑造回應顧客的文化？

→   構建顧客文化的6個因素

→   案例：優秀企業如何遠離了顧客？

4.   引領文化變革

→   工具：《企業文化檢視工具》

5.   案例討論：團隊領導如何營造鼓勵創新的氛圍？

主題六. 如何構建合適中小企業的盈利模式？

1.  如何突破商業模式的增長局限？

2.  移動互聯時代的商業模式創新

3.  商業模式畫布創新技法

─        六大商業模式經典案例

4.  商業模式要素創新方法

1)  做加法——增加什么功能、顏色、地點？

2)  做減法——QB HOUSE理發連鎖店案例

3)  做乘法——做什么事情具有乘數效應？

4)  做除法——優化組織結構、削弱職能等

5.  通過模式創新走出經營困境

─        如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？

─        案例討論：中小企業如何提升產品附加值？

主題七. 創業型企業的運營管理

1.       構建規范靈活的運營管理體系

2.       如何構建以客戶為核心的運營流程？

3.       如何構建以效能為核心的管理機制？

4.       如何破解中小企業融資難的問題？

5.       通過持續創新激發高績效？

1)       全面運營系統的整合

2)       工作流程與工作要素的系統整合

3)       運營管控與工作過程的垂直整合

主題八. 中小企業的營銷創新

1.       移動互聯帶來的市場機會和挑戰

2.       從“賣產品”到“賣方案”

3.       渠道與促銷創新技巧

4.       從銷售者到關系管理者的三大營銷轉型

5.       市場與客戶開發創新的6個技巧

─        工具：《市場與客戶開發創新檢查清單》

6.       客戶體驗設計創新的5個技巧