精明的對策

金明公司使用一種鑄鐵管，由一家本地的小型鑄管廠供貨，這是一種非常普通的鑄鐵管，只是長度和內徑外徑都是非標，數量又不大，大型鑄管廠不愿意接單，經過公司的流程、跨部門團隊的選擇和現場考核、試樣，最終這家本地供應商獲得的訂單，一直以來，供貨的質量和交付都沒有問題，雙方的合作也比較愉快。

合同的規定是，生鐵由金明公司與一家大鋼鐵廠直接采購，價格也由金明公司和鋼鐵廠訂，鑄管廠向鋼鐵廠下單，鑄管廠不承擔生鐵的價格波動收益和損失風險，只收取加工費。除了一些質量指標如沙眼，裂縫的測量。再抽查管壁及長度，對每一批的鑄鐵管過磅稱重，做出重量單據，交予財務作為付款依據。

偶有一次，工藝部進行產品分析，對鑄鐵管進行了詳細的分析，發現鑄鐵管的重量比理論值高一些，究其原因，是鑄鐵管中間的壁厚要比兩邊多一些（圖A）。顯然，供應商在利用金明公司的數量計量方式提高單位產品的產量，增加加工費，雖然只是蠅頭小利，但架不住日積月累，滴水成川。

圖   變形的鑄鐵管

于是，金明公司給供應商下了整改通知書，供應商的解釋是鑄造工藝中模具制造的過程的問題造成的壁厚差別，但并不影響產品的質量、使用效能和外觀，但承諾一定改進工藝，提高質量。

而金明公司也改變了計量方式，作為來料檢驗還要測量鑄鐵管的長度和邊緣的內徑外徑。再計算體積，根據每根鑄鐵管的體積乘以生鐵的比重（7.85噸/立方米）得出重量，做出單據交給財務，照此數據付款。雖然麻煩一些，財務也認為以這種方法計量好，吃虧的是供應商。

一段時間過去了，精細的檢驗員發現，每根鑄鐵管的長度和外徑幾乎都緊貼在正公差（大一些），而內徑在則差不多要成為負公差上了（小一些）。其實過去也一樣，只是檢驗員沒有注意，顯然，供應商還是在利用金明公司的計量方式，還是想多賺些錢，更有甚者，工程師的進一步檢查發現，管壁的中間部分比兩邊薄（圖B），雖然沒有超差，但顯然是供應商偷工減料，獲取額外利潤，真可謂：“道高一尺魔高一丈”。

于是，金明公司再次給供應商下了整改通知書，供應商的解釋是上次的糾正措施矯枉過正了，還是模具制造的過程的問題，但也并不影響產品的質量、使用效能和外觀，但承諾一定改進工藝。

從合同上追究，供應商并沒有違約，對產品也沒有造成質量問題，交付也非常按時，只是金明公司的檢驗員，還有采購，質量、工藝人員，還有財務都覺得不舒服。他們坐在一起，正在想辦法，用什么手段能制止，至少是減少供應商的這種不太光明磊落的勾當。也有人提出，要將這家供應商剔除出去，更換新的供應商。許多人支持這樣的觀點，并進一步地提出，再找新的供應商時，必須加一條，不實在的供應商不要。

更有人說，我們要舉一反三，審核所有的產品，檢查是否還有哪家供應商用這種方法欺騙我們，獲取不義之財。一旦發現，嚴加打擊，絕不姑息縱容，大家個個義憤填膺，摩拳擦掌。

討論：

1. 供應商還有哪些手法獲取額外收益？

2. 用什么手段能制止，至少是減少供應商的這種不太光明磊落的勾當？

3. 如何挑選，特別是有什么方法識別誠實、尤其是“實在”的供應商？
點評：

商品的名稱和質量、數量是國際貨物買賣合同中的主要條款之一，商品數量條款的意義在于決定成交規模，是交貨的依據。《公約》的規定是少交貨物，賣方補交，買方要求損害賠償，解除合同；多交貨物，則買方可拒絕多交部分的貨物,買方可收取全部或部分貨物，     按合同價款支付商品的數量是指一定的度量衡單位表示 的商品的重量、數量、長度、面積、體積、容積等。

數量條款的規定

（一）基本內容：

1、主要由交貨數量和計量單位組成，按重量計算的貨物應規定重量計算方法。（未規定時按凈重）

計量單位包括：重量計量，數量計量，長度計量，面積計量，體積計量，容積計量。計算重量的方法有：按毛重計算，按凈重計算，按公量計算，按理論重量計算，按法定重量計算。

（一）按毛重計算 商品本身重量+內外包裝重量。適用單位價值較低、包裝價值同商品價值相差不大的商品買賣。

（二）按凈重計算 貨物本身的實際重量。按數量成交的貨物，大多以凈重計價。貨物買賣合同以凈重作為默認計價方式。

凈重=毛重-皮重

皮重即為包裝的重量。

皮重的計量方法：

（1）實際皮重法 對商品包裝逐件稱量，再加總。耗時麻煩。

（2）平均皮重法 對于包裝材料和包裝規格較為統一的商品，通常只稱量一件商品的包裝重量，將其作為這批貨物的平均皮重，然后再乘以貨物數量。

（3）習慣皮重法 商品包裝一直以來都比較固定，被業界所公認，此時以公認的皮重作為計量標準。

（4）約定皮重法 買賣雙方協商約定包裝的重量。

（三）按公量計算 用科學方法抽出貨物中的實際雜質（如水分），再加上買賣雙方在合同中約定的標準雜質含量（例如含水量），即得商品重量：

公量=實際重量（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）

適用于計量經濟價值較高，但含水量不穩定的貨物，如羊毛、生絲。

（四）按理論重量計算 對于一些規格和尺寸比較固定、每件重量也大致相等的商品，通過單件商品重量與交易的總件數來推算商品的總重量。例如，鋼板、馬口鐵。

（五）按法定重量計算 商品本身的重量與直接接觸商品的包裝物料的重量之和。

針對不同商品，尋求對雙方都是科學、公平、合理的數量計量方法，制定一份可執行的合同，減少合同執行中可能出現的漏洞。