貨比13家

費(fèi)先生是佛瑞契渦輪引擎公司(Frich Turbo Engine Company)的采購(gòu)經(jīng)理，他負(fù)責(zé)采購(gòu)渦輪引擎低壓組件的閥門(valves)以及相關(guān)零件，他曾經(jīng)手無(wú)數(shù)的閥門采購(gòu)案，深刻感受到設(shè)計(jì)的多變。于是，每當(dāng)開(kāi)始采購(gòu)一項(xiàng)新設(shè)計(jì)前，他總會(huì)參考比較過(guò)去采購(gòu)的類似部品成本，以及自己多年的經(jīng)驗(yàn)，加上這個(gè)業(yè)界的目前狀況，來(lái)估算大概的成本，而且發(fā)現(xiàn)這是非常有用的方法。他更發(fā)覺(jué)這方法可以更有效地估算供應(yīng)商的成本，而可在第一輪報(bào)價(jià)后便議得好價(jià)格，並且更能在后續(xù)采購(gòu)?fù)徊科窌r(shí)得到相當(dāng)?shù)墓?jié)省。

    今年二月份，費(fèi)先生接到一個(gè)采購(gòu)案，是10,000套新設(shè)計(jì)的低壓閥門。工程部為這項(xiàng)全新設(shè)計(jì)感到非常驕傲，因?yàn)樾略O(shè)計(jì)大量使用金屬?zèng)_壓零件，來(lái)取代舊有的壓鑄及車削零件。最后一批舊型閥門的采購(gòu)是在去年十一月份，當(dāng)時(shí)的單價(jià)是$2.64元?，F(xiàn)在由于新制程的導(dǎo)入，新閥門的預(yù)估單價(jià)將會(huì)便宜許多。

    費(fèi)先生了解到新閥門的的供應(yīng)商將與原供應(yīng)商型態(tài)不同，于是，預(yù)估成本將要非常謹(jǐn)慎。經(jīng)過(guò)研究分析整個(gè)制程以及使用的材料，他計(jì)算出合理的單價(jià)約為$1.74元，成本結(jié)構(gòu)如下：

    同時(shí)間，他向總共18家供應(yīng)商寄出詢價(jià)通知，報(bào)價(jià)收件截止日為5月1日。到4月中旬時(shí)，費(fèi)先生共收到13家的報(bào)價(jià)，其中有9家單價(jià)介于$1.84及$2.08之間，另外4家單價(jià)則介于$2.32及$3.04之間。費(fèi)先生沾沾自喜，很高興他的預(yù)估成功的『鎖住』報(bào)價(jià)較低的供應(yīng)商。當(dāng)報(bào)價(jià)收到后，他分析了每一供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，並列出諸多問(wèn)題以供議價(jià)時(shí)使用。但是，在4月20日及23日，分別又有兩家供應(yīng)商寄來(lái)報(bào)價(jià)。其中之一是貝佛立機(jī)械公司，單價(jià)為$1.232；另一家供應(yīng)商為聯(lián)合沖壓公司，單價(jià)為$1.488。費(fèi)先生非常的訝異，但如此低的單價(jià)，不得不讓他懷疑這兩家的估價(jià)是否有誤?？墒?，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這兩家公司都非常具有規(guī)模，業(yè)界的風(fēng)評(píng)都不錯(cuò)，而且在現(xiàn)有客戶的生意上也有滿意的表現(xiàn)。兩家最低報(bào)價(jià)的成本結(jié)構(gòu)如下：

【問(wèn)題】

1.   是什么可能的因素造成貝佛立機(jī)械公司報(bào)價(jià)與費(fèi)先生估算之間的差異？貝佛立機(jī)械公司與聯(lián)合沖壓公司之間的報(bào)價(jià)差異又是什么可能因素造成的？

2.   從你在上題所做的回答中，是否可以引申出以下問(wèn)題的一些結(jié)論(a)買方自己進(jìn)行成本估算的可靠性與可用性有多高？(b)比較兩家供應(yīng)商報(bào)價(jià)所得到的好處為何？