《贏利思維突破》 ---如何在高競爭市場獲得高利潤 課程引言： 企業為了追求規模的持續成長，往往與對手展開針鋒相對的殊死戰爭，然而最后的結果卻是兩敗或者多敗俱傷，同行業規模都在不斷的擴大，而利潤卻越來越薄，甚至造成了很多行業的無利潤現象，企業越大卻越來越危險。市場份額與利潤率必須保持平衡，而利潤率往往被人們忽視了。 如何突破這樣的瓶頸？在擴大規模，價格戰行不通的前提下，如何劍走偏鋒，產生出企業的更過盈利？盈利思維突破就將在觀念上，方法上，系統上協助你突破這樣的瓶頸。 我們透過眾多的實際案例與您保證，您投資在課程上的費用一定能夠數倍收回。 授課形式：公開課 課程時間：兩天 授課老師：張耀升 課程大綱： 一、發展策略提高盈利  發展策略避免進入虧損以及低盈利水平  追求市場占有率到追求利潤率  建立行業信息分析體系  消費者頭腦的研究產生空白市場  選擇沒有對手的市場  運用差異策略成為第一獲得高盈利 二、弄懂客戶提高盈利  不是客戶越多越賺錢，裁減一些客戶  內部數據庫，幫您產生利潤的忙  服務流程分析，了解客戶真正愿意買單的部分  聚焦高利潤客戶  有限滿足客戶需求  新標準重新劃分客戶，針對性服務提高盈利 三、定價，決定盈利  定價的誤區  定價定的是利潤與發展速度  合適的價格曲線  何時以及如何提高價格，獲得更多盈利 四、降低成本提高盈利  裁減不賺錢的項目  裁減不盈利的人員  重要成本一次性砍掉  砍掉不必要的經營活動  砍掉不必要的服務  固定成本持續降低  砍掉不必要的浪費型成本 五、利潤為中心的激勵體系  建立利潤導向的文化  激勵做大到激勵做利潤的變化  如何操作，產生更多關心利潤的人