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《贏利思維突破》 ---如何在高競爭市場獲得高利潤 課程引言： 企業(yè)為了追求規(guī)模的持續(xù)成長，往往與對手展開針鋒相對的殊死戰(zhàn)爭，然而最后的結(jié)果卻是兩敗或者多敗俱傷，同行業(yè)規(guī)模都在不斷的擴(kuò)大，而利潤卻越來越薄，甚至造成了很多行業(yè)的無利潤現(xiàn)象，企業(yè)越大卻越來越危險。市場份額與利潤率必須保持平衡，而利潤率往往被人們忽視了。 如何突破這樣的瓶頸？在擴(kuò)大規(guī)模，價格戰(zhàn)行不通的前提下，如何劍走偏鋒，產(chǎn)生出企業(yè)的更過盈利？盈利思維突破就將在觀念上，方法上，系統(tǒng)上協(xié)助你突破這樣的瓶頸。 我們透過眾多的實(shí)際案例與您保證，您投資在課程上的費(fèi)用一定能夠數(shù)倍收回。 授課形式：公開課 課程時間：兩天 授課老師：張耀升 課程大綱： 一、發(fā)展策略提高盈利  發(fā)展策略避免進(jìn)入虧損以及低盈利水平  追求市場占有率到追求利潤率  建立行業(yè)信息分析體系  消費(fèi)者頭腦的研究產(chǎn)生空白市場  選擇沒有對手的市場  運(yùn)用差異策略成為第一獲得高盈利 二、弄懂客戶提高盈利  不是客戶越多越賺錢，裁減一些客戶  內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，幫您產(chǎn)生利潤的忙  服務(wù)流程分析，了解客戶真正愿意買單的部分  聚焦高利潤客戶  有限滿足客戶需求  新標(biāo)準(zhǔn)重新劃分客戶，針對性服務(wù)提高盈利 三、定價，決定盈利  定價的誤區(qū)  定價定的是利潤與發(fā)展速度  合適的價格曲線  何時以及如何提高價格，獲得更多盈利 四、降低成本提高盈利  裁減不賺錢的項目  裁減不盈利的人員  重要成本一次性砍掉  砍掉不必要的經(jīng)營活動  砍掉不必要的服務(wù)  固定成本持續(xù)降低  砍掉不必要的浪費(fèi)型成本 五、利潤為中心的激勵體系  建立利潤導(dǎo)向的文化  激勵做大到激勵做利潤的變化  如何操作，產(chǎn)生更多關(guān)心利潤的人