文/張從忠
王小紅是廣州某大學的畢業生，大部分同班同學找工作是到處碰壁，最后勉強找了一家小型港資企業或者外商獨資貿易公司，做外貿，工資只有2000多一點，一天到晚就是sourcing（搜索）、找到貼牌生產加工工廠，然后把報價發給老板，老板再轉發給客戶。在這樣的貿易公司工作，老板根本不讓你碰他的客戶，其實這是港資企業、中東人和非洲人在廣州開的外貿公司的特點。因為外貿的門檻太低，老板唯一有價值的東西就是客戶，所以他怎么可能讓員工去碰這些寶貝呢？因為老板唯恐員工一離開會帶走了他們的客戶，他們可不想干這種為他人作嫁衣的蠢事。如此一來，無論你在外貿公司做多少年，都不會產生有價值的東西。外貿第一線工作人員的工資起薪點即使做了七八年都只是徘徊在1800元到3800元之間，外貿業務員工作量大、收入低，英文要求卻挺高，是典型的投入產出不成比例。
一、民營企業薪資水平
中小企業的薪資水平不像外企和國企有一個嚴格的區間和級別標準，企業主們一般會根據行規以及企業的效益來定薪水，也有的是根據老板認為這個員工能為企業所創造的效益來決定。一般而言，跨國公司工資水平比民企多出一倍是很正常的。
（1）基層業務：大多采用低底薪＋高提成的方式，底薪一般是當地最低工資標準，要求專業性強的業務底薪會有2000～3000元，超過這個數字的不多。提成則不好說了，所以做銷售業務的一個月下來能拿到的薪水空間彈性很大，2500～3500元都說不定。
（2）行政助理：工資比較穩定，上升的空間也不大，一般是2500～3000元左右。
（3）出納：工資也不會高，一般是2500～3000元，與行政助理差不多。
（4）銷售主管：這個級別，底薪會高一些，在3000～6000元之間，但提成會偏低，一個銷售主管一個月底薪加提成拿到8000～10000元是不奇怪的，但因為銷售主管拿的是團隊業績的總提成，而且提成的點數一般會比普通業務員的要低，所以業務員的薪水比主管的薪水高的情況經常發生。
（5）行政經理：一般在5000～8000元之間。
（6）會計：3500～6000元之間。
（7）銷售經理：底薪一般是8000～10000元，外加提成，業績好的話，總共拿到10000～15000元以上一點都不奇怪。
（8）平面設計：3000～5000元。
（9）軟件工程師：5000～8000元。
（10）服務員：1200～2000元。
由于行業和職位種類太多，此處只列舉大多數企業都必須設置的崗位的薪資情況，這個薪資水平只是普遍的情況而已，具體要根據企業所在的行業、企業的經營情況、企業所在地區而定，不一而足。
二、民營企業福利狀況
去年智聯招聘首次發布了“十一“特別調查，數據顯示，八成職場人所在企業沒有福利政策，其中不發福利的民營企業更是達到了九成。據智聯招聘高級職業顧問分析，在中國的傳統節假日，比如元宵節、中秋節和春節，都有發放福利的習慣。但是十一假期并不是傳統節日，所以許多單位沒有這個福利政策也是正常現象。
●看點：調查顯示，三資企業的福利最好，近30%都發放禮金或實物。而事業單位最為實惠，雖然只有25%有福利，但發放的都是禮金。
（1）不發
國有企業 73% ；
民營企業 91% ；
三資企業 71% ；
事業單位 75% 。
（2）發實物
國有企業 7% ；
民營企業 5% ；
三資企業 9% ；
事業單位 0% 。
（3）發現金
國有企業 20%；
民營企業 4%；
三資企業 20%；
事業單位 25%‘
●分析
福利發現金將成趨勢。智聯招聘高級職業顧問分析，從福利和單位分類來看，三資企業的福利較好，民企則相對較弱。這是因為三資企業相對于民企，人力資源管理更加成熟。三資企業對員工的人性化管理更重視，所以在節日發放的東西比較多，以增加員工凝聚力。
另外，發放禮金對員工來說更有實際價值，但如果發放實物就會比較溫情、人性。比如一些外資企業，會給出三四種實物讓員工自己挑選。這種溫情絕非金錢可以替代。不過發實物的難度比較高，采購、分發都需要耗費大量人力物力。將來十一長假的福利發放估計會以現金為主。
所以，中小企業的福利一般不會很好，國家規定的假期能放全的算很不錯的了，很多企業主會想辦法拖延或變相克扣員工的假期，節假日上班能按照國家規定雙倍或三倍地發工資的也不多見。年節的福利、額外的獎勵、員工活動……這些額外的支出老板能省則省，這是與國企還有外資企業都無法相比的。
在這里，對有興趣進外貿企業的朋友說一下。其實，在外貿企業無論你從事哪個行業，基層人員的工資都不會太高，基本工資1000～3000元比較多，銷售傭金不高或者很難拿到，因為這個行業賺的是差價，大多沒有技術含量，所以你的成本就是老板的利潤。如果因為工資不高而跳槽，你大多會很失望，因為其他的中小型企業都差不多，因為商業模式決定了這種情況的存在。
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