文/張從忠

“一念之差”，現代漢語辭典里寫道，“是指一個念頭的差錯，所造成的嚴重后果。”讓猶太商人動了“官商勾結”念頭，大概始于11世紀。其目的是利用君主的戰爭野心和國庫空虛，引誘歐洲各國政府主動向猶太人借款并在威尼斯口岸購買他們的軍火，而借款和交易的游戲規則都是由猶太人制定的，官府必須遵守。當然猶太人也會通過行賄，讓官僚匍匐在他們的腳下，若不能達成目的或不能控制官府，他們則以暗殺或退出來控制風險。
使徽商動了“官商勾結”念頭，大概始于明代。其動機是依附于官場、霸占資源、倒買倒賣。結果憑借封建政府賦予的種種特權或好處，還真有幾個徽商發了大財，這就給其他徽商以強烈暗示，“官商勾結，搞壟斷經營才是商人的最高境界”。當時每個徽商的最高理想都是進軍官場，他們不惜代價以結交官府為榮耀，他們以極端方式遵守著官場潛規則，并用大部分利潤去保住手中的壟斷經營權。所以說，“掌握游戲規則的制定權”和“極端遵守潛規則”是二個商幫文化的分水嶺，也是導致二個商幫“一榮一損”的主要原因。
徽商，是中國歷史上著名的商幫，從明中葉到清中葉的三百多年里，他們富甲一方。但是到了100多年前，這支商幫卻突然覆滅，人死了、錢沒了、商號倒閉了，妻子孩子四散而去。據考證，徽商絕大多數是小本起家，依靠勤勞和精明發家致富，之后，他們便不再熱衷于進一步擴張市場的廣度和深度，他們不僅沒有全球化的野心，他們還將更多的時間和金錢花費于官場，捐納功名，進行各種方式的政治投資，精心打造“局部利潤根據地”。與猶商相比，徽商經營模式復雜而充滿變數，需要商人具備政治家的智慧、謀略和眼光，因為徽商的核心競爭力來自人脈和官府，而不是產品、技術、資本和市場。
一、徽商最閃亮的是創業精神
徽州地處安徽南部的崇山峻嶺之中，四面群山環抱，層巒疊嶂，河流交叉。素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱。更加可怕的是，這里根本不宜耕種，到了明清時期，由于大批中原人口遷入，使地少人多的矛盾激化。在嚴酷的現實面前徽州人意識到：“上天關閉了農耕之門，卻打開了經商的大門”。徽州的水上交通極為便利，境內有新安江直通杭州；徽州的茶葉、木材、山貨、野味和土特產品也極為豐富。很快聰明的徽州人發現了一條商業規律——由于各地經濟發展的不均衡和自然條件的限制，導致了中國各省的物產是此歉彼豐，各省的物價也是此貴彼賤。根據這一規律，徽州人作出了“從事長途販運”的經營定位。他們把蘇浙的棉布、絲綢和徽州的茶葉、竹木運銷到四面八方，又把長江中上游的木材、糧食運至長江下游銷售，還利用運河航道，把北方的棉花、大豆運至江南，再把江南的特產運往北方。徽商崛起的初期，他們就是在這種從東到西、由南至北大規模的雙向商品交流中，徽商獲取了豐厚的利潤。徽州人經商，一般先是經營本地出產的茶葉、木材和文房四寶，爾后販賣外地的糧食、棉布、絲綢、瓷器等，再往后是“奇貨無所不居”，也就是什么賺錢就做什么。
但是，徽商的這種“什么賺錢就做什么”的經商思路，在中國古代商圣范蠡看來，卻只能獲得小富。因為“小富勤勞出，大富天成就。”對于區分誰能成就小富，誰能成就大富，商圣范蠡有幾個原則：第一，做生意是不能用一萬塊本金去掙一塊錢。因為這種做生意的方法就像農民種地一樣，播下的是麥子，收獲的還是麥子，這種人肯定餓不死，但也絕不會成為富人。商人的經營哲學不應該是‘種瓜得瓜，種豆得豆’的農民哲學，商人應當能夠做到‘種瓜得豆，種豆得瓜’。農民一年收成的好壞，很大程度上決定于“天運”，而對于商人來講，更重要的成敗因素是“人運”，這就是所謂“人氣到、自生財”的道理。第二，相比之下，那些懂得利用節假日、習俗和人們生活需求賺錢的人，他們的確具有商業眼光，他們懂得觀察時機，能夠照自己的預想從海邊販鹽到內陸出售，然后又在內陸收購農產品到海邊去販賣，從而獲得豐厚的利潤，生意做大了就會設立自己的商鋪。但這些人的財運也就到此為止，此后不會再有大的發展了。因為他們是典型的逐利之人，哪里有錢就往哪里去，屬于那種看到下雨就去賣雨傘，看到天晴就去賣拖鞋的商人，只盯著眼前的利益，并以此作為他們的經營之道，但是，生意場并不是一個投機取巧的行當。第三，一個做大買賣的人是那種不管下不下雨，他們都是雨傘照賣、拖鞋照賣的人，因為無論刮風還是下雨都只不過是一種自然的現象，那些只熱衷于挖空心思地去追趕市場潮流的商人，他們會在追趕潮流的過程中遇到挫折，這就是所謂“聰明反被聰明誤”，所以說，做大買賣的人，他們至少要能夠根據五年之后的情況來確定自己的經營策略。拿猶太人的法典《塔木德》中的話說，就是：“你能看到的未來有多遠，你的事業就能走多遠。”
對于徽商成敗，徽州人胡適曾說：地處高山深谷的徽州，農業收成只能滿足三分之一的口糧，為了活命，男人們不得不背鄉離井，“以賈代耕”。徽商出門，往往背著一個口袋，里面裝著干糧和炒米，到了一個地方落腳，只要有水喝就可以聊以充饑。在徽商中還流傳著這樣一句話：“出門帶著三條繩，可以萬事不求人”。意思是，一條用來捆綁行囊和貨物，一條用來捆綁賺到的銀子，另一條用來上吊。當時的徽州人就是抱著，“不成功、便成仁，要么衣錦還鄉，要不就客死他鄉”，所有徽商都是以沒有第三種選擇的思想而投身商海。胡適認為，徽商之所以能夠躍居十大商幫之首，是因為他們以錢財珍寶結納權貴，形成“官商合謀”之勢。于是，徽商順利地拿下了最賺錢的買賣，“經營鹽業的壟斷特權”。之后，便是高價賣鹽、賤價收鹽，從而暴富天下。但是，徽商并不是專業的商人，他們經商的目的就是為了有朝一日，通過財富來改變自己的人生，對于從商，他們一直有著一種莫明的自卑心理。徽商的另一“致命弱點”是，他們不知道怎樣才能“長期留住已經賺到手里的錢”，意思是，徽商并沒有設計針對天災、人禍、國破、家亡以及失去靠山的應對策略。因而在戰亂與動蕩面前，他們竟然毫無自我的保護能力。
二、最聰明的徽商：鮑志道
乾隆年間，徽州歙縣鮑家誕生了一名男孩，取名鮑志道。他自幼讀書，但終因家境貧寒生活困難，不得已中斷了學業，走上了經商之路。志道出門時，看著身無分文的志道，母親便從箱柜的底層拿出一直珍藏著志道嬰兒時的穿戴，將他小時候虎頭帽上鑲嵌著的那枚“康熙通寶”銅錢取下，放到志道的手心里，語重心長地說：“兒啊，這可是我們家僅剩的一文銅錢了。今天給了你，以后咱家的興旺就要看你了啊！”
一首績溪民謠這樣唱道：有生意，就停留，沒生意，去蘇州。跑來拐去到上海，托親求友尋碼頭。同鄉肯顧愛，答應給收留。所以，徽商創業初期基本上都是“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。鮑志道翻山越嶺，晝夜不停的往江西的鄱陽趕。他聽人說，那邊有鄉親做生意，去了以后希望能得到鄉親的引薦和幫助。一路上，他渴了飲口山泉水，餓了吃塊冷飯團，困了就在樹底下歇會兒，吃盡了千辛萬苦。到了鄱陽后，他一邊幫人打工，一邊學習會計，后來積了一點錢，就離開鄱陽，來到浙江金華做些小生意。再后來為尋找更好的市場，他從金華又到揚州，從揚州又轉徙湖北，這樣碾轉奔波，但始終未能找到一塊立足之地。20歲時，志道又一次來到揚州，對于鮑志道來說社會就是一所大學堂。
　　這年春節剛過，揚州最大的徽商江春貼出了一紙告示：重金招聘一位籍貫徽州的鹽鋪掌柜。江春在揚州積財萬貫，不僅他的“廣達鹽鋪”雄居各鹽鋪之首，連他涉足的客棧、酒樓等其他行業，旗下都有好幾十家店鋪，被人尊稱為“江商總”。當時，在揚州經商的徽州人如過江之卿，因此聞訊前來應聘的徽州人是坐滿了廳堂。
　　江春來者不拒，他客氣地對大家道：“承蒙大家看得起江某，按咱徽州年節風俗，江某先請各位吃一碗水餃，暖暖身子，然后再考考各位的本事。”言畢，他拱拱手退出了廳堂。只見一隊小廝給每人端上來一大海碗熱氣騰騰的水餃。大伙也不客氣，沒過一會就將自己碗中的水餃吃了個精光。大伙兒邊打著飽嗝，邊在心中思忖著“生意經”以備考問。江春笑瞇瞇地說道：“我現在出考題。各位碗里的水餃都是一樣的，請問，這碗水餃有幾種餡？共有幾只？每種餡又各有幾只？”眾人聽了恍然大悟，不少人慚愧地低下了頭，一時間，廳堂里鴉雀無聲。這時人群中一個后生擠上前，對江春深施一禮道：“在下鮑志道，歙縣棠樾村人，愿回答江商總的問題。鮑某共吃了十五只水餃，其中牛肉餡兩只、羊肉餡五只、豬肉餡八只，不知對否？”這下全堂大驚，江春兩眼一亮，他笑容可掬地攙扶起鮑志道，吩咐管家道：“好，江某今天招聘的掌柜就是他了，請你先安頓鮑先生歇息，至于鮑先生的職務，江某明日自會安排！”兩個月后，鮑志道讓江春旗下虧損的雙虹酒樓食客爆滿，紅遍揚州。
    大鹽商江春旗下還有一個經營性的戲園，叫“廣樂樓”，其經營格局是，中間搭起有欄桿的戲臺，戲臺的正對面和左右兩面設有看樓，戲臺下則擺起長桌長凳，謂之“池座”，然后聯系各戲班輪番唱戲，并代戲班按座位向看客們收取不等的“茶資”——就是戲價。這下，各戲班紛紛來到廣樂樓唱戲，與廣樂樓實現了雙贏。可是好景不長，當地豪富洪充實眼熱，就在廣樂樓的對面也建起一座戲園來，取名洪升軒，專與廣樂樓唱起了對臺戲，競爭極其激烈。洪充實是揚州本地人，人頭熟，開戲園的各種雜耍費用自然比廣樂樓要低些，一開張便打出了茶資九折的告示，廣樂樓只得跟著九折——不然，客人可就要跑光了；不料想洪升軒又打起了八折，待廣樂樓也八折，江升軒已七折了！若茶資七折，廣樂樓除去各種費用，幾乎沒有利潤可言，洪升軒此舉，分明是想獨霸揚州戲臺！廣樂樓的掌柜扛不住了，他向東家江春提出辭職。江春也自知廣樂樓很難競爭過洪升軒，可為建廣樂樓已投入了巨資，如今連一半成本也沒撈上來，實在痛心，便向在座的各位掌柜“招賢”：誰若能接手廣樂樓并扭虧增盈，所得利潤分一半給他！這條件實在優厚，可“沒有金鋼鉆，不攬瓷器活”，眾掌柜聽了，個個一聲不吭。江春正要宣布廣樂園“關門大吉”時，鮑志道起身領命。
沒幾天，廣樂樓掛出一紙告示：茶資六折，另送瓜子一包，敬請光臨。這下大出洪充實意料，他怎么也沒想到一向被牽著鼻子走的廣樂樓竟主動出擊，比自己還敢“折騰”：打六折別說廣樂樓，就是對洪升軒來說，利潤也是見了底，再另送一包瓜子已是賠了本，賠了本的生意誰愿干？看來廣樂樓那個新當家的小伙子瘋了！洪充實決定先關了門再說，來個騎驢看唱本——走著瞧，看你廣樂樓的六折戲能唱到哪一天！再說江春聞知此事，連連搖頭：生意人最忌的就是同行成冤家，互相拆臺，洪升軒固然有錯在先，鮑志道以惡治惡的生意手腕也并非高明之舉：毫無疑問，賠本的生意絕不會長久做下去的，鮑志道定是在洪升軒關門之后再把茶資漲上來，可這樣一來失信于看戲客人，讓人有受愚之感；二來茶資上漲之日，虎視眈眈的洪充實就會鼓動街痞無賴們到廣樂樓去借機鬧事，必將廣樂樓鬧垮臺為止。鮑志道這是在飲鴆止渴、自己把自己逼上絕路！
一晃幾個月過去了，時逢盛夏，廣樂樓的茶資一文也沒見漲，六折的賠本生意依舊在做，而且越做越歡，每天的戲牌一掛出去，看戲的客人們摩肩接踵，稍稍去晚一步，連個最差的池座也沒有了。可話又說回來，看戲的客人越多，廣樂樓賠的本豈不更多？江春目睹此狀，心里急得跟貓抓似的，思忖再三，他決定化個裝，扮作一名看戲客人，親自到廣樂樓看個究竟。走進戲園，江春在臺下隨便找了個池座坐下。不一會，帷幕拉開，鏗鏘的鑼鼓聲中，戲開演了，就見一個戲園小廝來到他桌前，倒了一杯象征性的茶，又放了一包瓜子。江春和別的看戲客人一樣，一邊嗑瓜子，一邊品茗看戲。瓜子風味極佳，只不過是咸的，天又熱，江春很快就感到口渴，可那杯茶早已喝光了。正在這時，那個小廝拎著個好幾層的大鐵桶又來到了他面前，笑問：“客官，口渴了嗎？我這桶里有酸梅湯、甜杏露、蜜桃汁，還有清涼橘子水，您要哪一樣？”這真是想睡覺給送來個軟枕頭，江春想也沒想就要了杯酸梅湯。不一會，江春又感到了口渴，那拎著鐵桶的小廝又適時地來到了面前，依舊笑容可掬。如此一連幾次，江春心中不由一動，回頭四顧，只見戲園里十幾個這樣的拎桶小廝正在一排排桌前來回穿梭，更有幾個肩搭毛巾、手托時新果品糕點盤子的伙計奔忙于三個看樓之間——看樓里全是達官貴人和他們的太太小姐，嘴巴都饞得很呢！江春有點回過味來了……。隨著一通繁密的鑼鼓聲，壓軸戲開始了，江春知道按戲園慣例，小廝們在這個時候要收茶資了，果然那些小廝們來到客人們面前，按每個客人的單子結賬。雖說茶資是六折，再減去一包瓜子錢，可七七八八的茶湯錢算下來，江春把兜里的錢幾乎掏了個光！至此，江春恍然大悟，不由拍掌叫絕：好個鮑志道，明修棧道，暗渡陳倉，把一包咸瓜子當生意引子，真是個經商鬼才，廣樂樓起死回生了！
　　又是一年新春至，轉眼到了年關。按慣例，江春把各店勞苦功高的掌柜請到家里，當做座上賓，設宴招待。而業績最好的當屬鮑志道，則被安排到廳堂里，由東家江春親自作陪。酒過三巡，菜過五味，兩人把盞敘談，自然不離今年的生意話題。江春停下酒杯，說出了自己久存于心的疑問：“鮑先生今年使雙虹樓扭虧為盈、廣樂樓起死回生、巧解鹽疙瘩，手法雖不同，卻有一共同點，就是拋開生意本身，另辟蹊徑，不知您這種智慧從何而來，莫非有生意經之外的真傳？”鮑志道想了想道：“江商總太過譽贊鮑某了。其實鮑某并無過人之處，如果說有生意經之外的真傳，那么就是這根繩子了！”說著解開外袍，只見系在內袍腰間的竟是一根普通的竹藤繩！鮑志道問道：“江商總，這樣的竹藤繩您一定很熟悉吧？”“熟悉，太熟悉了！”江春凄然地說道，“我們每一個在外經商的徽州人都熟悉這樣的竹藤繩。‘前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟……’十三四歲的娃子出門時，家人總要為他準備三根竹藤繩，一根捆扎扁擔前面的行李，一根捆扎扁擔后面的貨物，第三根則留作他生意失敗走投無路之時上吊之用……”
鮑志道搖搖頭道：“不，想當初我出門時，我母親雖然也為我準備了三根竹藤繩，但她卻不是這樣對我說的。她告訴我，前后兩根繩除了捆扎行李貨物外，還時刻提醒我做生意要思前想后，而第三根繩則警醒我在面臨絕境時一定還有另一條道兒好走，能讓人絕處逢生！離家十年來，每當我在生活或生意上遇到挫折和困難時，撫摸著腰間的這根竹藤繩，母親的話語總在我耳邊回響……”
從鮑志道的競爭智慧看，猶太人也很難在買賣層面超越徽商。但是，猶太人至今仍然統治全球金融的事實，使人不得不承認：“猶太人是最后的贏家”。其中的奧秘是：猶太人比徽商經歷過的苦難要多出10萬倍，在苦難中猶太人逐漸摸索出了長期經商的游戲規則。
什么是逆境？逆境就是老天看你不順眼的時候，是人們遭受挫折或失敗的時候。猶太商人認為：人的眼睛是由黑白兩部分組成的，但為什么只有黑眼的部分才能看見東西？那是因為，人必須透過黑暗，才能看到光明。人生也是從苦難和黑暗開始，最后才能到達幸福和光明的境地，因此人們常把黑暗和絕望稱作“逆境”。多年以前，曾有位心理學家做過這樣的試驗：他把100個人分成A、B兩組，A組的人所處環境舒適，可以打高爾夫球，有高級轎車接送、打橋牌、吃西餐，總之，他們的一切需求和欲望都可以得到滿足。B組卻無論做什么，都不如意，要吃飯電鍋壞了，口渴了水質卻很臟，想洗澡才發現停水，肥皂也發霉變黑。就這樣過了六個月，A組的人整天昏昏然，精神不濟，對人生感到無聊和空虛；而B組的人卻精神抖擻，隨時有很多解決問題的創意。從上帝的角度看“逆境”，你會發現逆境原本就是上帝設計的一種淘汰機制，藉此殘酷無情的逆境，來達成優勝劣汰的目的，讓禁得起考驗的人，就此脫穎而出，開創不凡的事業。
三、逼出來的世界第一商人
再談談猶太人控制美國。馬克思曾說：“為了錢，追求錢，猶太商人的人生目標簡單直截，清晰明確。錢是猶太人的世俗上帝”。猶太法典《塔木德》中有句箴言是：“一旦錢幣叮當響，壞話便停止。用錢去敲門，沒有不開的。”所以，猶太人恐怕是世界上最擅長搞“官商合謀”的民族，他們不但不去依附于官僚，而且還將官僚當成生意上的棋子，利用官府替自己賺錢。因此，猶商是世界上最早懂得，用資本征服世界的商幫。猶太商人大約有3000多年歷史。讀過《圣經》舊約的人都知道，5000多年前聚居在巴勒斯坦講希伯來語的猶太人是游牧民族，其始祖是亞伯拉罕的曾孫，名叫猶太，所以大家就稱他們為猶太人。公元前63年，猶太人痛失家園和祖國。當時，羅馬帝國的軍隊將猶太人驅趕出巴勒斯坦，那些離開故土的猶太人，有的到歐洲，有的到印度，有的四處漂泊。但是，他們所到之處均被排除在主流社會之外，被邊緣化。邊緣化的第一條就規定是，猶太人禁止擁有土地，從事農業只能為他人種田；第二條是，猶太人禁止從事手工業，這使得他們發家致富的夢想破滅；第三條是，要想在當地生存，就必須繳納各種高額和莫名其妙的捐稅，他們的一舉動都要交稅。例如：信奉同一宗教的人一起祈福要納稅，結婚要納稅，生孩子要納稅，連給死者舉行葬禮也要納稅。那時候，身處絕境的猶太人敏銳地意識到，“不怕被利用，就怕沒人用”，他們至少還有三件事情可以做：第一，他人不愿意做的事情，猶太人可以做；第二，他人不會做的事情，猶太人可以做；第三，他人沒有想到事情，猶太人可以做。其實，這三件事雖然很難，可是也沒有競爭對手，于是，猶太人在絕境中反而找到了利潤藍海。
在當時，人們最不愿意干的事情是“長途販運”和“把錢借給他人”。因為長途販運必須穿越沙漠腹地，從而遭遇強悍阿拉伯人的搶劫，風險巨大。而一旦能夠把商品從巴格達運抵巴勒斯坦，商品立刻就身價百倍，可以獲得第一桶金。因此，猶太人傳統的賺錢思路是：長途販運獲得第一桶金；然后開店做生意并且取得顧客的信任；在資金相對充沛的時候以高利息把錢借給急需用錢的熟人，從而轉型為食利的錢莊老板；猶太人最高的理想是創辦銀行，從事金融業務。今天，猶太商人的這一理想早已實現，因為全世界的金錢裝在美國人的口袋里，而美國人的金錢又裝在猶太人的口袋里；而全球金融的心臟是華爾街，但華爾街早已被猶太人控制，所以猶太人基本掌控全球“鈔票”。
鈔票何用？美國政治是金錢政治，沒有錢你就別想玩政治。選總統，選州長，選議員都要錢，而且動輒就是千萬、上億美元。錢從何來？靠捐款。所以，鈔票是美國猶太人駕馭政客的方向盤。美國猶太人駕馭政客的另一手段是“選票”。美國選舉投票率歷來都不算高，而且呈現下降趨勢，但猶太人投票率一直居高不下。據統計，在各大族裔中，猶太人是投票率最高的，一般高達95％以上。得，大家可以想象一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首貼耳才怪呢。因此，任何人都可以大膽的推論：“美國控制世界，而猶太人控制美國”。
所以，猶太商人是當今世界的“第一商人”，而今日徽商若想走出國門去占領歐美市場，贏得歐美消費者和資本的信任，就必先學習猶商，然后成為“世界商人”。