文/張從忠

       什么是管理？經驗主義管理流派的彼得·德魯克大師認為：管理是一種實踐，其本質不在于“知”，而在于“行”；其驗證不在于邏輯，而在于結果。德魯克管理思想的土壤來自“猶太經濟思想”，因為他老人家就出身在奧匈帝國的一個猶太家族，他的兒時玩伴不是銀行家的兒子，就是猶太大亨之子，或者是猶太學者的孩子。

所謂的“知”，是指“可以賺錢的知識”。猶太民族將賺錢知識分成了四個模塊：第一是會計知識，掌握會計知識就可以洞察資產的分布，辨別資產的優劣，從而為經營活動提供決策依據；第二是投資知識，懂得投資就等于掌握了金錢的播種技術，可以讓錢24小時不停地運轉，生出更多的錢來；第三是市場知識，學習市場知識是為了把握市場的脈搏，把握消費者今天的需求以及未來的需要。第四是法律知識，對于商人來說，就是拿起法律武器保護已經賺到手的錢，使財富長期的屬于自己。目前，中國企業的大部分經營管理者，在賺錢方法和智慧方面比猶太人絲毫不差，他們與猶太商人的顯著差距就是“保住已經到手財富”的智慧和法律意識。

所謂的“行”，是指“行動”、“經營活動”。世界上最早懂得雇傭人才為自己賺錢的是猶太人。關于如何賺錢，猶太民族有一條公式叫：“時間+行動=財富”。因為世界上的任何財富，都是由時間和行動化合以后所產生的成果。如果你能集中精力、專注于某個行當，并且采取正確的行動，你就一定能夠獲取財富。可是，人的生命有限，一個人的能量也很有限，于是，猶太人又想出了：“用金錢買時間，用智慧換效率的辦法。”也就通過高薪聘請人才，花錢買他人的時間，讓優秀人才替自己賺錢。這是猶太人的小九九。

讓猶太商人沒有算到的是：世界上最先懂得利用老板的資源來獲取技術、人脈和市場的，也是猶太人。關于替他人賺錢，猶太民族有一個箴言，叫：“窮也要站在富人堆里”。意思是先為有錢人打工去認識更多有錢人，從而形成“人脈”；然后與有錢人合作開創一個事業，最后讓有錢人為你“打工”，成為董事長的董事長。所以猶太商人在利用高級人才為自己賺錢的時候，也就必然被他們所雇傭的人才利用。

為了避免成為培養競爭對手的工廠，猶太商人采取了三項措施：第一步，他們開出一個令高級人才垂涎三尺的薪酬和待遇；第二步，他們又開出一個非常苛刻的招聘條件，他們要求新人在入門時就達到“優秀”，入門以后要立刻進入狀態，立馬創造優異的成績；第三步，為了不受人才的要挾，猶太人的想法是，“要成批制造能為自己賺錢的人才，使得企業各個崗位的人才，都能像機器零部件一樣隨時更換”。這第一步和第二步需要的是眼光和魄力，我們中國企業家甚至還能做的更好。這第三步卻讓猶太人思考了整整900年，怎樣才能成批制造出為自己賺錢的人才呢？彼得·德魯克大師不愧為猶太民族的優秀子孫，是他老人家給出了答案。

2012年11月18日    南京