作者：張從忠

    什么是目標？目標就是方向， 就是一個人在設定的時間內所期望達到的成就和結果，就是成功的彼岸。所以，沒有目標就沒有成功。
“南轅北轍”這則成語來源于《戰國策•魏策四》。轅是指車杠；轍是車輪在路上留下的痕跡。轅向南轍向北，比喻行動與目的相反，結果離目

標越來越遠。
戰國后期，一度稱雄天下的魏國國力漸衰，可是國君魏安厘王仍想出兵攻伐趙國。謀臣季梁本已奉命出使鄰邦，聽到這個消息，立刻半途折回

，風塵仆仆趕來求見安厘王，勸阻伐趙。
季梁對安厘王說：“今天我在太行道上，遇見一個人坐車朝北而行，但他告訴我要到楚國去。楚國在南方，我問他為什么去南方反而朝北走？

那人說：‘不要緊，我的馬好，跑得快。’我提醒他，馬好也不頂用，朝北不是到楚國該走的方向。那人指著車上的大口袋說：‘不要緊，我

的路費多著呢。’我又給他指明，路費多也不濟事，這樣到不了楚國。那人還是說：‘不要緊，我的馬夫最會趕車。’這人真是糊涂到家了，

他的方向不對，即使馬跑得特別快，路費帶得特別多，馬夫特別會趕車，這些條件越好，也只能使他離目的地越來越遠。”
說到這兒，季梁把話頭引上本題：“而今，大王要成就霸業，一舉一動都要取信于天下，方能樹立權威，眾望所歸；如果仗著自己國家大、兵

力強，動不動進攻人家，這就不能建立威信，恰恰就像那個要去南方的人反而朝北走一樣，只能離成就霸業的目標越來越遠！”
魏安厘王聽了這一席話，深感季梁給他點明了重要的道理，便決定停止伐趙。以上史事，形成成語“北轅適楚”，后來在流傳過程中，人們習

慣說作“南轅北轍”，并引申出另一個成語“背道而馳”，意義和“南轅北轍”相同。
南轅北轍的故事每個人都耳熟能詳，但在經營企業的過程中，搞不清方向就貿然前進或走一步算一步的大有人在，同時也經常見到對自己的優

勢與專長缺乏認知與正確了解，懷抱金飯碗討飯吃的現象。只有方向正確所有的努力才不會白費；目標雖遠大，但只有清楚而客觀地知道自己

的方向并清醒的了解自己現狀的人，作出的決定才不致“南轅北轍”。

    什么是專注？專注就是把自己的全部精力凝聚到自己認定的目標，一心一意走好自己的路、不達目的誓不罷休。所以，專注于做最重要的

事。
一位教授在上課之前，讓同學們搬來一些石塊、沙子、一盆水、一個透明玻璃杯，教授說：“同學們，今天我們做一個實驗。要求是把我眼前

的這所有的石頭、沙子和水都裝到這個玻璃杯里。那么，應該按照什么順序來裝呢？”有人認為應該先裝水，有人認為應該先裝小沙子，甚至

有的人認為東西那么多，杯子那么小，把所有的東西都裝到玻璃杯根本是不可能的。
教授先把大石頭裝到杯子里，再把小石頭裝進去，接著裝大沙子，然后裝小沙子，最后把水全部倒了進去，剛好裝滿。
教授總結說：“表面上看，我們是在執行一個不能完成的任務，但按照剛才的順序，我眼前的這所有的東西都已經被完全裝到這個玻璃杯里。

這其中只要有一個順序不對，任務都不能完成。比如，你把小沙子放在了第一順序，那么裝大沙子的時候，大沙子之間將留有空隙，而且這個

空隙無法被填充，因為你已經把能夠填充的最細小的沙子先裝到了杯子里，這將直接導致杯子的一部分空間被占用，造成浪費，同樣的道理，

如果先裝小石頭，那么大石頭之間的空隙將無法被充分地利用，從而造成浪費。”
通過這個實驗，我們得出一個什么樣的道理呢？那就是在時間管理上，我們應該把握各項工作重要程度的先后順序，按照事情的重要程度來安

排工作，要事第一，要事先做，我們的工作才能不斷保持較高的效率。
但接下來的問題是：你知道了這種裝法，但你能分得清工作中的大石塊和小沙礫嗎？在傳統的思維中，我們往往固守著傳統的時間管理觀念，

以為只要致力于提高自己的工作效率，最終可以掌控自己的生活。也就是不管是大石塊還是小沙礫，我們都試圖一股腦地不分順序地全部裝到

一個瓶子里。這其實是一種妄想。
我們的確可以控制自己的選擇，加快我們工作節奏，但是我們控制不了選擇所帶來的結果。很多人在日趨復雜的工作面前，窮于應付，疲于奔

命，焦頭爛額，深度透支著我們的生命賬戶，以至于灰心喪氣，累積的事情不斷堆成一座無法逾越的高山。事實上，有多少人嗜急成癮，關注

的是急迫的事情，反而錯過了重要的事情。我們是否考慮應該改變我們傳統的行為習慣呢？
柯維《要事第一》所要表達的就是以原則為中心的方法和相互依賴中的協作增效，超越了以更快捷、更努力為準則的傳統。《要事第一》幫助

我們這些“繁忙的”人注意到什么是“緊迫的事”與什么是“重要的事”之間的區別。我們需要的是，將主要事情放在主要位置，在做事情之

前，你必須要問自己三個重要的問題：是什么？為什么？怎樣做？不是給進度計劃上的事務安排優先順序，而是給優先事務安排進度計劃。正

如麥肯錫資深咨詢顧問奧姆威爾•格林紹所說的：“我們不一定知道正確的道路是什么，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。”
如果不善于選擇和拒絕，生活中每一件事情似乎都很重要，會叫你焦頭爛額。但如果你掌握了兩個原則：就是“要事第一”和“一開始就要想

到結果”，那么你的工作就會刪繁就簡。在煩瑣中找到最正確、最簡捷的道路，你離成功就越來越近了。

2012年6月18日    南京