作者：張從忠
四、財富是思考出來的
致富有捷徑嗎？回答是肯定的。捷徑的定義是，比一般的途徑更直接且更快完成某件事情的途徑。走捷徑的人一定要知道自己的目的地。他必須走出去，不論中途遇到何種障礙，都必須繼續下去，否則永遠到達不了目的地。
猶太人喬治·哈姆雷特曾在退伍軍人醫院療養，他的時間很多，但是除了讀書和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的價值，他對自己充滿信心。
喬治知道，很多洗衣店在燙好的襯衣領加上一張硬紙板，防止變形。他寫了幾封信向廠商洽詢，得知這種硬紙板的價格是每千張4美元。他的構想是，在硬紙板上加印廣告，再以每千張1美元的低價賣給洗衣店，賺取廣告的利潤。
喬治出院后，立刻著手進行，并持續每天研究、思考、規劃的習慣。廣告推出后，喬治發現客戶取回干凈的襯衫后，衣領的紙板丟棄不用。他問自己：“如何讓客戶保留這些紙板和上面的廣告？”答案閃過他的腦際。他在紙卡的正面印上彩色或黑白的廣告，背面則加進一些新的東西——孩子的著色游戲、主婦的美味食譜、或全家一起玩的游戲。有一位丈夫抱怨洗衣店的費用激增，他發現妻子竟然為了搜集喬治的食譜，把可以再穿一天的襯衫送洗！
喬治并未以此自滿。他野心勃勃，要讓自己的事業更上一層樓。他把每千張1美元的紙板寄給美國洗衣工會，工會便推薦所有的會員采用他的紙板。因此，喬治有了另外一項重要的發現，給別人你所喜歡及美好的事物，你會覺得得到更多！縝密的思考和規劃為喬治帶來可觀的財富，他認為一段獨處的時間，是招徠財富必要的投資。
猶太人相信，致富的捷徑是：以積極的思考致富并且有積極的心，相信你能，你就做得到！不論你是誰，不管年齡大小，教育程度高低，都能夠招徠財富，也可以走出貧窮。各行各業的人士，都不要低估思考的價值。即使躺在床上也能思考！即使你躺在醫院的病床上，研究、思考及規劃，也能致富。
五、胸懷大志的法則
不久前，一家美國培訓機構的中國辦事處，寄來了一本其老板比爾·贊克先生所寫的《美國商界巨子特朗普的商業法則：創》。該書的作者聲稱，猶太大亨唐納德·特朗普是他的貴人，是特朗普教會了他胸懷大志并腳踏實地地發財。
1979年，26歲的比爾·贊克先生，拿著打工掙來的5000美元創立了LA公司。起初，他想創建一所非正式學校，教育對象是新的電影工作者和愛好者。當時他是LA公司唯一的員工，是個光桿司令，全部業務都在那間每月325美元的單間公寓里進行。
比爾最得意模式
經過摸索，他徹底顛覆了繼續教育的概念，他把教育變成了“育樂”。原因是如今一切都是速成的，沒有誰能有耐心按部就班地學習。互連網時代的人，希望一切都是快速的、娛樂的。于是，LA公司決定聘請那些大人物和名流來講課，希望以老師們偉大的人格和超越生活的力量來吸引學生。
當時，比爾·贊克籠絡明星和名流幾乎沒有花費任何金錢。他的策略是讓名流們產生“負疚感”。他對大人物說：“現在你已經功成名就了，為什么不回饋一下社會呢？”例如：電影巨頭哈維·韋恩斯坦是一塊極為難啃的骨頭，比爾再三懇求他：“難道你就不能抽出一個小時給LA的學生嗎，就當是慈善事業好了。”他最終還是答應了，而且令人吃驚的是，他不僅把最精華的心得和盤托出，告訴學生如何打進好萊塢，而且把授課時間延長了好幾個小時。制片人克利夫·達維斯在課堂上也創造了同樣的奇跡，他不僅聆聽了學生們的樣碟，居然還在課堂上當場與一個人簽了約。對于這些人，他們來講課完全不是為了錢。
被特朗普一再拒絕
但唐納德·特朗普是個例外。他甚至根本不接LA的電話。一天他接通了特朗普的私人秘書諾爾瑪的電話，比爾知道用平常的辦法根本不可能引起特朗普的注意，他決定用錢來投其所好 ，比爾開出的酬勞是1萬美金。不料，他的秘書聽到這個價格之后，只是冷冷地問了一句：“就這么點兒？”然后就斷然拒絕，似乎這1萬美金還不夠打發叫花子。接著，她又傲慢地加上一句：“我覺得你的做法不對路，沒戲”，就掛了電話。
之后，比爾很沮喪，整整花了好幾天，才再次鼓足勇氣給諾爾瑪打了一次電話。說：“這次，我把價碼開到了兩萬五千美元。”但是，諾爾瑪第兩次斷然拒絕：“不行，他沒興趣。”比爾目瞪口呆。于是鼓起勇氣開出了一個史無前例的冒險價格10萬美元。但是，諾爾瑪依然絲毫不為所動，她斬釘截鐵地說：“沒門，唐納德還是不會去的。”
這時，比爾決定先靜下心來，冥思苦想到底該怎么辦。他想起表演導師托尼·羅賓斯的話：“如果你想成就一番事業，就必須推動自己超越自身的極限。你必須把自己不斷向上提升，進入一個超常的精神境界。要實現這一切必須靠自己，沒有人能代替你。”在挫折面前，比爾還是選擇了迎難而上，他把與唐納德·特朗普的合作當成終極目標。他想如果要達到特朗普那樣的成就，就必須把自己推向一個新的境界。比爾挺起了胸膛，做深呼吸，鼓足了身體所有的能量，給特朗普的秘書諾爾瑪打了個電話，告訴她：“我愿意出100萬美元，請特朗普到LA講一個小時的課。”那時候，LA全年的收入不過550萬美元，卻打算付100萬美元。LA一個班才幾百個學生，這100萬美元怎樣才能收回呢？關于這一點，當時比爾甚至連想都沒想，只知道自己必須這么干。這次，諾爾瑪的反應截然不同，她說：“這聽起來還不錯，讓我和唐納德談一談。”
史無前例的大事業
不到一個小時，唐納德就親自給比爾回了電話，恍惚中他聽到唐納德說：“比爾，我很欣賞LA，你給了我一個很棒的邀請。那么我想問問，你打算找多少人來聽我的講座呢？”那時，LA的聽課人數大多在500～700人之間。比爾說：“我打算找1000人。”在他看來，1000人已經是一個天文數字了。特朗普立刻反駁說：“那不行，除非你承諾找來一萬人，否則我是不會去的。”
一萬人？但比爾眼都不眨地一口應承下來：“好的，我會找一萬人來，沒問題。”特朗普說：“太好了，我的律師會把合同文本發給你。”就這樣，他們生意成交了。那一刻，改變了比爾的一生，唐納德·特朗普把他帶到了一個全新的境界，帶到了一個史無前例的大事業當中。比爾開始做那些自己從未做過的事情，他的思維開始躍上一個更加廣闊的舞臺，他必須找到一萬人來一睹唐納德·特朗普的風采。猜猜結果怎么樣？每個人都想學到唐納德·特朗普的秘訣，比爾的學校注冊人數開始突飛猛進。結果，LA組織到的人數遠遠超出了一萬人，2004年，參加了第一屆LA財富論壇的人數超過了5.5萬人，這個結果令人震驚。因為有了這么多人，支付特朗普的那100萬美元講課費也就輕而易舉。
特朗普從一開始就知道比而能做到，比爾的這一經驗無疑讓創業者體會了“心有多大、世界就有多大”的道理。自從遇見特朗普，LA 公司每年增長400%，從一個年營業額只有550萬美元的小公司變成了2006年銷售額1.02億美元的大企業。
胸懷大志是特朗普的一種生活方式，要真正做到胸懷大志，你就必須拋棄自己那個并不可靠的安樂窩。唐納德·特朗普有一種樂觀進取、趕盡殺絕的態度。要做你自己，追求你生命中的渴望；不要讓其他人操控你的命運，不要讓任何人擺布你。要制訂并遵循你自己的原則，不要管別人怎么想，這就是唐納德·特朗普的全部成功秘訣。
《塔木德》說：超越別人，不如超越自我。在猶太人看來，人的生命由兩部分組成，父母給予的以及自己賦予的，其實也就是先天和后天。先天只是出身，后天才是生命的實質，生命的實質必然要由超越來維持和升華——超越自我，超越出身，超越局限。
若想超越自我，就要打破現有的狀態，敢于向未知的領域挺進，具有冒險精神，正如猶太科學家愛因斯坦所說：“人必須經常思考新事物，否則和機器沒什么兩樣。”
2012年3月20日 南京
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