作者：張從忠
美國一所著名學(xué)院的院長，繼承了一大塊貧瘠的土地。在他看來，這塊土地既沒有生長出具有商業(yè)價(jià)值的木材；也沒有礦產(chǎn)資源或其他貴重的附屬物。因此，這塊土地不但不能為他帶來任何收入，反而成為他支出的無底洞，因?yàn)樗仨氈Ц锻恋囟悺２痪茫菡ㄔ炝艘粭l公路從這塊土地旁邊經(jīng)過。一位“未受教育”的人剛好開車經(jīng)過，看到了這塊貧瘠的土地正好位于一處山頂，可以觀賞四周連綿幾公里長的美麗景色。他同時(shí)還注意到，這塊土地上長滿了一層小松樹及其他樹苗。于是，他以每畝10美元的價(jià)格，從商學(xué)院院長的手上買下了這50畝的荒地。
一、眼光比知識重要
首先，他在靠近公路的地方，他蓋建了一間獨(dú)特的木造房屋，并附設(shè)一間很大的餐廳，在房子附近又建了一處加油站。他又在公路沿線建造了十幾間單人木頭房屋，以每人每晚3元的價(jià)格出租給游客。餐廳、加油站及木頭房屋，使他在第一年凈賺1.5萬美元。
第二年，他又大事擴(kuò)張，增建了另外50棟木屋，每一棟木屋有三間房間。他現(xiàn)在把這些房子出租給附近城市的居民們，作為避暑別墅，租金為每季度150美元。而這些木屋的建筑材料根本不必花他一毛錢，因?yàn)檫@些木材就長在他的土地上（那位學(xué)院院長卻認(rèn)為這塊土地毫無價(jià)值）。還有，這些木屋獨(dú)特的外表正好成為他的擴(kuò)建計(jì)劃的最佳廣告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被認(rèn)為是瘋子。
故事還沒有結(jié)束，在距離這些木屋不到5公里處，這個(gè)人又買下占地150畝的一處古老而荒廢的農(nóng)場，每畝價(jià)格25美元，而賣主則相信這個(gè)價(jià)格是最高的了。
這個(gè)人馬上建造了一座100米長的水壩，把一條小溪的流水引進(jìn)一個(gè)占地15畝的湖泊，在湖中放養(yǎng)許多魚，然后把這個(gè)農(nóng)場以建房的價(jià)格出售給那些想在湖邊避暑的人。這樣簡單的一轉(zhuǎn)手，使他共賺進(jìn)了2.5萬美元，而且只花了一個(gè)夏季的時(shí)間。
正是這個(gè)有遠(yuǎn)見及想象力卻未受過正規(guī)的“教育”的人，讓我們牢記這項(xiàng)事實(shí)：只要能運(yùn)用各種知識，立即可以變得有教養(yǎng)及有權(quán)勢。在提到上面所敘述的那段故事時(shí)，那位以500美元的價(jià)格售出50畝“沒有價(jià)值”土地的商學(xué)院院長說：“想想看，我們大部分人也許都會認(rèn)為那人沒有知識，但他把他的無知和50畝荒地混合在一起之后，所獲得的年收益，卻遠(yuǎn)超過我這個(gè)高級知識分子五年收入的總和。”
猶太人認(rèn)為，知識固然重要，但是，如果沒有膽識和魄力的話，你的知識就不能發(fā)揮出最大的作用。所以，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的知識，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢。但活的錢和活的智慧是很難分別的。正如亨利·福特所說：“思考是世上最艱苦的工作，所以很少有人愿意從事它，你的頭腦是你最有用的資產(chǎn)，但如果使用不當(dāng)，它會是你最大的負(fù)債。”
二、看到未來的眼光
彼得•德魯克大師說：“了解未來，才能夠創(chuàng)造未來。”每個(gè)成功者都試圖更多地了解行業(yè)的未來，這個(gè)行業(yè)5年之后是否依然盛行呢？是不是未來最大的產(chǎn)業(yè)之一呢？
曾經(jīng)有一個(gè)時(shí)期，法國人忽然時(shí)興在胸前別上一枚徽章。這種癖好給27歲的猶太人馬克•戴爾提供了生財(cái)?shù)臋C(jī)會。一年以后，原來對于徽章生意一竅不通的馬克在法國賣出了1000萬枚各式徽章。他的公司也變成了有11名雇員的成長型企業(yè)。
然而在起步之初，馬克手里只有一張王牌——他是個(gè)本性從不泄氣的人。馬克說：“1991年2月，我正失業(yè)，四處尋找工作。在一次專業(yè)性的展銷會上，我遇上了一家大徽章公司的代表，提出愿意當(dāng)他們的地區(qū)代理，但得到的回答卻是一陣嘲笑。” 對此，馬克一點(diǎn)兒也沒有喪氣，他決定單槍匹馬地闖一闖。
為了物色價(jià)格低廉的外國制造商，他給六、七家駐法國的大使館寫信探詢。他的這個(gè)主意還真有創(chuàng)意：很快中國大使館給他回了信，并給他提供了一份中國臺灣的徽章制造商的名單。正在失業(yè)的馬克當(dāng)然顧不得去探索其中的奧妙，他趕緊向這些廠家發(fā)了一份電傳，向他們索要樣品和價(jià)目表。馬克高興地說：“所有的廠家都作出了回應(yīng)，我挑了報(bào)價(jià)最貴的那一家，因?yàn)橄嘈潘馁|(zhì)量應(yīng)該是最好的。”下一步便是招攬顧客。這也不難，他在地區(qū)的報(bào)紙上刊登一條小廣告就行了。一間僅14平米的小房子便成了他的辦公室。馬克向企業(yè)發(fā)出招攬生意的建議書：企業(yè)可以向他訂做廣告性的徽章，并且保證價(jià)格低廉。
一年之內(nèi)，馬克開發(fā)了近千家客戶，從街角的連鎖店到柯達(dá)這樣的大公司都來訂購，博覽會和地區(qū)性俱樂部也喜歡用徽章作為標(biāo)志。客戶在他的辦公室門前排起了隊(duì)。他只要把客戶的名稱和圖案字體電傳給臺灣的廠家，廠家就代為設(shè)計(jì)了。一枚徽章的成本廖廖無幾，便宜的0.80法郎，貴的也不過3法郎。
值得一提的是，徽章王子馬克有勤儉創(chuàng)業(yè)的精神。他每月只給自己發(fā)1萬法郎（一般水平）的工資。馬克的公司第一年賺了多少呢？他自己說：“賺了兩三塊板子，噢，對不起，我是說賺了二三百萬法郎。”
三、菲勒賺錢的眼光
猶太人菲勒出身在一個(gè)貧民窟里，他和很多出身在貧民窟的孩子一樣爭強(qiáng)好勝。但與眾不同的是，菲勒從小就有一種善于發(fā)現(xiàn)財(cái)富的非凡眼光。他把一輛從街上撿來的玩具車修好，讓同學(xué)們玩，然后向每個(gè)人收取0．5美分。在一個(gè)星期之內(nèi)，他竟然賺回一輛新的玩具車。菲勒的老師深感惋惜地對他說：“如果你出生在一個(gè)富人的家庭，你會成為一個(gè)出色的商人。但是，這對你來說已經(jīng)是不可能的事了，你能成為街頭商販就不錯(cuò)了。”
菲勒中學(xué)畢業(yè)后，正如他的老師所說，他真的成了一名小商販。他賣過電池、小五金、檸檬水，每一樣都經(jīng)營的得心應(yīng)手。與貧民窟的同齡人相比，他已經(jīng)可以算是出人頭地了。但老師的預(yù)言也不全對，菲勒靠一批絲綢起家，從小商販一躍而成為商人。
那批絲綢來自日本，數(shù)量足有一噸之多，因?yàn)樵谳喆\(yùn)輸過程中，遇到了風(fēng)暴，這些絲綢被染料浸染了。如何處理這些被染料浸染的絲綢，成了日本人非常頭痛的事情。他們想賣掉，卻無人問津；想運(yùn)出港口扔掉，又怕被環(huán)境部門處罰。于是，日本人打算在回程的路上把絲綢拋到大海里。
港口區(qū)域里有一個(gè)地下酒吧，菲勒經(jīng)常到那里喝酒。那天，菲勒喝醉了。當(dāng)他步履不穩(wěn)地走過幾位日本海員身邊時(shí)，海員們正在與酒吧的服務(wù)員說那些令人討厭的絲綢之事。說者無心，聽者有意，他感覺到機(jī)會來了。
第二天，菲勒來到輪船上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫你們把這些沒有用的絲綢處理掉。”結(jié)果，他沒有花任何代價(jià)便擁有了這些被染料浸染的絲綢。然后，他用這些絲綢制成迷彩服裝、迷彩領(lǐng)帶和迷彩帽子。幾乎一夜之間，他擁有了10萬美元的財(cái)富。
有一天，菲勒在郊外看上了一塊地皮。他找到這塊地皮的主人，說他愿花10萬美元買下來。地皮的主人拿到10萬美元后，心里還在嘲笑他：“這樣偏僻的地段，只有傻子才會出那么高的價(jià)錢！”令人想不到的是，一年后，市政府宣布在郊外建環(huán)城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍，城里的一位富豪找到他，愿意用2000萬美元購買他的地皮，富豪想在這里建造別墅群。但是，菲勒沒有出賣他的地皮，他笑著告訴富豪：“我還想等等，因?yàn)槲矣X得這塊地皮應(yīng)該增值得更多。”果然不出菲勒所料，3年后，那塊地皮賣了2500萬美元。
他的同行們很想知道當(dāng)初他是如何獲得那些信息的，他們甚至懷疑他和市政府的官員有來往。但結(jié)果令他們很失望，菲勒沒有一位在市政府任職的朋友。 菲勒活了77歲，臨死前，他讓秘書在報(bào)紙上發(fā)布了一條消息，說他即將去天堂，愿意給失去親人的人帶口信，每人收費(fèi)100美元。這一荒唐的消息，引起了無數(shù)人的好奇心，結(jié)果他賺了10萬美元。如果他在病床上多堅(jiān)持幾天，賺得還會更多。他的遺囑也十分特別，他讓秘書登了一則廣告，說他是一位紳士，愿意和一位有教養(yǎng)的女士同臥一個(gè)墓穴。結(jié)果，一位貴婦人愿意出資5萬美元和他一起長眠。 菲勒的發(fā)跡和致富，在許多人的眼中一直都是個(gè)謎。
他那別具匠心的碑文，也許概括了他不斷在平凡中發(fā)現(xiàn)奇跡的傳奇一生，也許能幫助不少人解開他發(fā)跡和致富之謎：“我們身邊并不缺少財(cái)富，而是缺少發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼光。”
2012年3月20日 南京
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