作者：張從忠
世界上只分為兩種性別：男與女。男人為了獲得女人的芳心，會使盡自己渾身的解數(shù)而不吝惜。因為男人想女人想的發(fā)瘋，所以才有了拍女人馬屁和贊美女人的說法。商家贊美女人是為：“錢包”，是為了長期留住女人的錢包。孔子曾說：小人重利，而女人重情。在很多情況下，女人吃虧就吃在這個“情”字上。商人們懂得，為了得到女人的錢包，就要去培養(yǎng)她的“情”，調動了她的情緒以后，再想方設法去掏空錢包。值得注意的是，商家對女人實施的拍馬之功顯然是虛情假意的，但這些善意的欺騙對女人來說，又是求之不得的。
比如，哈根達斯自1921年在美國紐約布朗克斯誕生之初，便被賦予了羅曼蒂克的情感元素。由于給冰淇淋貼上永恒的愛情標簽，哈根達斯從沒有為銷售而傷過腦筋。對于那些忠實的“粉絲”來說，吃哈根達斯和送玫瑰一樣，他們關心的只是愛情。哈根達斯把自己的產(chǎn)品與熱戀的甜蜜連接在一起，吸引戀人們頻頻光顧。其店里店外散發(fā)的濃情蜜意，更增添品牌形象的深度。哈根達斯的產(chǎn)品手冊、海報無一不是采用情侶激情相擁的浪漫情景，以便將“愉悅的體驗”這一品牌訴求傳達得淋漓盡致。其專賣店內(nèi)的裝潢、燈光，桌椅的線條、色彩的運用也都在極力烘托這一主題，使消費者產(chǎn)生購買的沖動。
那么，什么叫“沖動型消費”呢？答案是：讓消費者自己感覺物超所值，讓消費者感受到購買的成本遠遠小于所獲得的收益，或是在消費時將價格的影響因素放在次要或是忽略不計的位置。人們常說，戀愛中人們是智商最低的。而哈根達斯則營造一種氛圍，使品嘗哈根達斯冰淇淋成為一種難忘的體驗。這也就是“哈根達斯一刻”，“這一刻”賦予什么樣的美妙、難忘才是最有感染力與象征意義的。于是，哈根達斯自然想到了“愛情”。一句“愛我，就請我吃哈根達斯”，一時間，哈根達斯冰淇淋成了城市時尚一族趨之若鶩的時尚食品。哈根達斯的這句經(jīng)典廣告語像是一種“愛情病毒”迅速在北京、上海、廣州、深圳等城市蔓延開來。于是，過去并不值錢的東西變得身價百倍了，甚至哈根達斯冰淇淋成了城市小資們共同追逐的生活時尚。在這個世界上也許很多人沒能力為愛情拿出“豪華”，但誰會在意為自己的愛情而小小地“奢侈”一下呢！畢竟約會在哈根達斯，已經(jīng)是一種很好的戀愛表白。
2012年3月22日 南京
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