〖導入描述〗

最早產生于日本，而且是由「松下公司」締造者「松下幸之助」首先提出來的，他是      學徒出身，23歲時他在大坂建立了“松下電器具制作所”，戰后經濟不景氣、發展緩慢，許多企業采用貸款的方式進行經營或維持。

如何改變和突破這種沉悶的局面，大刀闊斧的改革；需要企業家具備的氣魄和意識。比如，可以借鑒一些不勉強但可充實而平穩的經營模式。松下先生想到了而且創造性地做到了。

1、尋找護身符

思維基礎：其著陸點是為了確保企業能夠穩定地發展，水壩式經營更為重要。

筑建水壩意在阻擋和儲存河川的水，因為必須保持必要的蓄水量才可以適應季節或  氣候的變化。

經營策略：企業有了這種調節和運行機制，才有可能長期穩定地發展。如果企業各部門都能筑建起水壩，那么外界一旦發生突變；企業也不至于受其太大的影響，這正是水壩式經營理念和“護身符”。

〖學習啟示〗

    一種新的思維和觀念，往往是降臨于有準備和善于把現實結合起來思考的人；不變是了更好地變，以不變應萬變。

正如“思維開發價值”（TYQH所倡導的），正是從實踐中積累，在提煉中把握。

2、構筑有形的水壩

    有形水壩：是指經營上各個方面（如設備、資金、人員、庫存、企劃、風險和研發等）  都應保留寬余的運用彈性，以迅速妥善地應付突變；保持企業的平穩經營與發展，以下是包括資金、設備、庫存和心理水壩的介紹。

●資金水壩

    情景：假設一個企業運作需要100萬，如果只準備100萬的話；一旦發生意外100萬是不能應付的（可能陷入困境）。這樣，企業有必要準備110萬甚至更多；這就是所謂資金水壩。

用松下的話來說：許多企業要用多少資金就從銀行貸款多少，而我若要用10萬的話我  借20萬；剩下的10萬定期存回銀行（許多人感到費解），但我把剩下的10萬當作是保險金，需要時可應急用；銀行自然就信任我了！

●設備水壩

    對制造業而言，如果生產設備的只有達100%使用率才會獲利，這就應該加強危機意識了；一般來說應在80~90%是設定的獲利能力。從設備利用角度，當市場需求（如旺季）迅速而有效提高產量，滿意顧客需求（有備無患）。

●庫存水壩

    適量的材料庫存和成品庫存，并以不斷研發新產品作為后盾；利于市場的變化時、旺季時的庫存應付和行業竟爭時新產品“上陣”。

●心理水壩

這是無形水壩，不同企業應根據自身的條件和企業文化（人文哲學）和意識形態；擬訂自己特色的水壩，如用人策略、危機管理等。

〖學習啟示〗

從有形水池到無形水壩的構建，正是企業從決策層到職能層的戰略到策略的思維運用；從策劃到策動的操作層執行過程。

3、護壩不容松懈   

    遵循“水壩經營策略”軌跡，以不變應萬變或以變求變。但為什么許多企業在經營沖刺后往往是疲勞不堪或是曇花一現呢？所謂用正確的方法，還需要做對的事。以下是問題扼要的歸類點：

  ●企業不能克服由于過度擴張帶來的風險

問題面前手足無措或缺乏風險防范意識，更有被勝利沖頭腦的企業者。

●企業沒有樹立要成功的企業信念

    沒有好心理水壩，遇到挫折，萎縮不振或是怨聲載道；決策者“滿面烏云”。試想，這樣的環境何以讓員工放下包袱呢？

  ●沒有很好地完善客戶滿意觀念而失去許多機遇

    僅僅重視外客戶滿意是不夠的（固然這是首要的）。但同時，擁有內滿意的員工才是企業最終穩妥發展的基石；簡單研究“先有雞還是先有蛋”是沒有意義的，相輔相成與內外結合——達成外因通過內因而起作用，憂患意識和堅定信心、激勵機制和市場競爭。

〖學習啟示〗

事物都是一分為二或是合二為一的，企業經營的辨證關系正是需要尋找到其中的平衡區間和內在因素，然后通過對癥下藥和逐一化解。

4、水壩經營者誤區

  ●設備或庫存水壩不應同閑置或過剩直接劃等號

需求計劃來自預估的銷售量，以此為評估設備利用率和決定生產量；客戶需求為訂單計劃，其預估與實際的差額正是能夠是承受的幅度（保有庫存量）。現有客戶訂單計劃是能滿足設備利用80~90%為適，剩下的是滿足需求預測的計劃量。

  ●絕不應只顧眼前利益  

    水壩經營策略是著眼于企業長遠利益，留有余地正是企業從當期到長期的合理分配資源。另外，對客戶（外客戶）所謂客戶先贏、后自贏，幫助客戶掙錢；自己才能更好掙錢。

●水壩經營策略并非絕對有利

    如果只知道建立水壩，卻不知如何去運用的不會有收獲；對于急功近利者基本沒有成效，對于未有企業中長期發展計劃的企業未必成效。

〖學習啟示〗

所謂先學會做人，后學會做事。凡是都有一個量與度的關系。因而經營管理在于如何尋找到自我的更屬于企業的“平衡木”。