《業績倍增訓練營》

【課程講師】周斌

【課程時長】2天1夜

【培訓對象】銷售人員

【課程背景】

  如何在激烈的市場競爭中獲得業績的增加？我們的業績真的到頂了嗎？銷售人員的業績提升分為能力提升與心態提升。

【課程宗旨】

• 建立銷售業績倍增的信心

• 掌握銷售業績倍增的方法與策略

• 通過心態與技巧的提升,全面提升銷售業績

【課程收益】

1. 了解營銷中業績培增原理

2. 了解每個關鍵點提升的方法

3. 掌握成交技巧

4. 提升員工的心態從不可能到創造可能，從被動到主動

   【課程大綱】

   第一部分  方法技巧篇

• 業績倍增原理

• 客戶心理

• 客戶數X成交率X客單價X客件數X重復率

  案例：麥當勞如何提升業績

• 如何提升客戶數

• 增加客戶覆蓋率的方法

• 吸引客戶注意力的策略

• 如何提升客戶購買率

• 如何了解客戶的需求

• 如何解除客戶的疑慮

  案例：把冰賣給北極人

  互動：如何有效問話

• 如何提升客單價及客件數

• 如何塑造產品的價值

• 配套銷售及捆綁銷售的技巧

• 立即成交的技巧

  互動：賣杯子

  案例：由感冒藥引出的8萬元訂單

• 如何提升客戶的忠誠度和重復購買率

• 如何建立與客戶的關系

• 如何做好客戶服務

• 讓客戶感動的三種服務

  案例：打動客戶的保險業務員

• 微信營銷

• 微信不是營銷

• 如何增加粉絲量

• 如增加信息的點擊率閱讀量及轉發率

• 如何在移動互聯網上獲得訂單

  互動：現場找粉絲

第二部分  心態目標篇

• 銷售人員如何面對瓶頸

• 優秀銷售人員的三大特質

• 習慣的力量，如何養成好的習慣

• 積極思維

• 嘗試與堅持

  互動：劈木板

• 銷售人員如何走出困境

• 正確面對挫折

• 如何調控自己的情緒

• 如何設立并達到目標

  案例：一切是最好的安排

• 相信及自信

• 目標、方法與意念

• P=P-I

• 干擾的三大表現形式

• 激情與信念