中小企業(yè)營銷管理之道 主講人：蔡丹紅 ◆ 課程前言 本課程通過大量詳實的案例講解中小企業(yè)營銷管理中諸多常見問題的解決辦法和營銷創(chuàng)新選擇，為中小企業(yè)管理者提供借鑒。 ◆ 課程對象 企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士 ◆ 課程方式 經(jīng)典理論講解 +針對性案例分析 + 情景模擬學(xué)習(xí) + 小組互動問答 ◆ 課程內(nèi)容 第一部分 營銷觀念與創(chuàng)新 一、新觀念 1、樹立新觀念： v戰(zhàn)略學(xué)習(xí)其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學(xué)習(xí)本行業(yè) v進行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道 v跨行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍！ 2、跨行業(yè)學(xué)習(xí)的哲學(xué)機理 3、營銷結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例： v案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大 v案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大 4、結(jié)構(gòu)變革成功的關(guān)鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價值環(huán)節(jié)。 二、識別企業(yè)核心資源和行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié) 1、企業(yè)的核心資源：人、財、物、信息、社會----。 （人：人才結(jié)構(gòu)、人才隊伍建設(shè)的水平、人才的能力特點……） 2、行業(yè)早期價值鏈特點及價值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化 三、營銷管理全方位 v案例解讀：獼猴桃酒 1、營銷的“天道”在哪里？ 2、需求管理是營銷的第一要則 v市場的需求 v需求的趨勢 3、中國市場需求趨勢特點——需求日益細分化； 4、從產(chǎn)品營銷到品牌營銷 v營銷要學(xué)會品牌管理（人、物、行為的管理） v建立品牌的規(guī)劃，找準(zhǔn)品牌核心價值，建立百年的品牌。 5、營銷管理方方面面 v產(chǎn)品管理 v價格管理 v渠道管理 v促銷管理 6、中小企業(yè)營銷管理通病 v手工作坊——家長制管理（點點拜拜，不會分權(quán)、授權(quán)） v未形成科學(xué)決策機制 v營銷缺乏戰(zhàn)略（光有思路，不系統(tǒng)） v依賴英雄人物 v分銷管理尤其薄弱 7、中小企業(yè)營銷管理建設(shè) 四、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 1、訂單加工型企業(yè)的的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 v（案例三：杭蕭鋼構(gòu)） 2、OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 v案例四：新光飾品 3、連鎖網(wǎng)絡(luò)的組織變革 v案例五：紅蜻蜓的營銷組織變革 4、代理型公司的營銷創(chuàng)新 v案例六：小貨代公司的營銷難題 ◆ 課程時間（一天）