如何帶好銷售團隊
主講人：蔡丹紅
◆ 課程對象
企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士
◆ 課程方式
經典理論講解 +針對性案例分析 + 情景模擬學習 + 小組互動問答
◆ 課程內容
一、理想中的團隊應該具備的特征
v理想團隊的五好標準
v如何組建團隊
v團隊的性格特征
v團隊的生命周期
v應避免的阿波羅綜合癥
二、銷售團隊領導藝術
v如何激發團隊的使命感
v如何創建上班可樂？
v如何激勵你的下屬？
v如何與團隊成員溝通？
v如何與上司溝通
v擁抱變化才能適應發展
v如何訓練發展員工
三、銷售團隊執行力提升
v如何傳達上級的戰略思想
v如何制訂部門銷售策略？
v如何找準在組織中的位置
v如何設定銷售團隊的目標？
v如何分解銷售團隊的目標？
v如何獎勵你的成員？
v如何幫助團隊發現客戶的需求
v不當獵手當農夫
v讓新員工快速融入隊伍的方法
四、客戶管理是銷售管理的核心工作之一
v關系營銷的本質
v拉鏈式的客戶開發
v老客戶回訪規則
v拜訪的品質監督
◆ 課程時間（1-2天）
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