任何行業的發展都有共同規律，它們總是從產品力發展到品牌力的。如果在產品力的早期或中期，市場不成熟的情況下就運作品牌經營戰略，那肯定是不合適的。但是如果當這個行業快要甚至已經進入品牌力時代，你還在以琢磨提升你的以產品力為核心的競爭戰略，那你肯定會落后甚至被掃地出門。
那么，我們如何把握行業從產品力到品牌力的轉折點呢？
1、產品同質化。行業早期時外行也能辨別產品品質的差異，但幾年后，不是內行的專家，就無法辨別大小企業的產品品質力了，這就是通常我們所熟悉的產品同質化時代。這表明這個行業的制造技術水平已走到成熟階段，同市場的競爭已不能用“一分價錢一分貨”來進行有效區隔了。這意味著品牌競爭的時代已到來。
2、制造技術已高度成熟，工藝質量、生產管理水平都已到達成熟狀態。一個很重要的區別是鍛造產品直接功能的技術能力已達到成熟狀態，超越變得越來越困難了，企業開始追求產品外在形式上的表現，這種表現實際上是一種精神元素，因為它與人欣賞的品味有關了。當這種對外在形式的追求開始難以完全征服消費者時，品牌時代就將到來了。
3、產品營銷充分發展。產品營銷不同于品牌營銷，它是建立在產品導向的基礎上，營銷服務于產品的推廣，因此往往表現為戰術型的，是對產品力的一種支持手段。這種營銷屬于戰術性的策略，往往是不系統、經驗型（受制于經驗的積累）、反應型（應對于市場的變化，而不是品牌營銷那種前瞻性，按照既定的戰略規劃有步驟地展開的模式）的，因此也是互相之間特別容易模仿的。所以當你發現這個行業的營銷手段十分多樣化了，出現新手段的頻率越來越高，一種新的營銷手段的生存周期越來越短，企業互相之間營銷手段差異性非常小時，你就可以判斷，這個行業的產品營銷已快接近尾聲。
4、價值鏈整合把行業的性價比挖掘到最高的境界。價值鏈整合是企業產品力競爭的最高階段，它通過協同企業的采購、研發、物流、營銷、售后等多個環節的價值創造來打造企業綜合性價比的最優而產生競爭力。如今天的手機行業，山寨機實際上運用的就是價值鏈整合競爭模式，以此打敗了波導為代表的一大批中國手機制造企業。我的客戶天津金鵬塑鋼型材就是用此模式逼得海螺、實德、中財不斷地降低價格，甚至實德也要出賣它的生產線。而蒙牛當初也是藉此手段在行業中異軍突起，迅速成為奶制品行業的前三甲。
價值鏈整合意味著別人用同樣的成本已無利可圖，而這個企業還能賺錢，甚至賺不少的錢。這同時也就意味著大量的企業要被掃地出門，行業洗牌的時機已經到來。而這種洗牌從短期看，仍然是靠產品力來獲得，但實際上也喻意著產品力的榨取已達到底部，接下來便是品牌的時代了。
5、國際大牌在干什么。品牌化的基礎是市場的發展，市場與行業的競爭發展是手心手背的關系。市場沒有充分發展，競爭自然也用不了太豐富的手段。因此在我們國家的產品形態市場發展早期（譬如化妝品），國際大牌只能盤踞在市場的金字塔塔尖部分，容量很小，份額自然也很小，利潤額自然也很有限。這時期，聰明的國際化大牌也不做太多的動作，否則成本吃不消。而當市場開始發展，蛋糕越做越大時，這些大牌就開始真正地行動了。因此在分析產品力時代和品牌力時代的交接點時，還可以借鑒一下國際大牌當時的動作。如果他們還只是針對著高端市場，對大眾市場視而不見，懶于搭理，也在另外一個角度說明中國的這個行業市場還處于發展階段，品牌化時代還未到來。如果發現他們已開始考慮或者正在謀求進入大眾市場，無論它是通過資本整合，通過你中有我，我中有你的資本融合模式來做的，還是血統純正地做的（如歐萊雅收購小護士，可樂意欲收購匯源），對中國的企業來說都意味著：這個市場的品牌化已經到來了。
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