潘文富

“我不管你怎么做，反正到最后把結果給我。”

“怎么做是你的事情，最終我要看到結果。”

這些話是不是很耳熟？一般人也不會說這些話，只有領導才會說。站在領導的角度，說這話也正常，下屬員工嘛，就是我花錢請來解決問題的，具體怎么干，過程是怎么樣的，自然是下屬員工的事情，我作為領導，到時候要結果就行了。

說這話的老板，可能把自己當成軍事家了，某個豪氣干云的大將軍，或是至高無上的領袖了，就差沒說“不惜一切代價”，或是“完不成提頭來見”。

在軍事領域，在保家衛國的戰場上，這么說沒問題，因為是不考慮成本的，但是，在商業領域，這么說就有點過了。畢竟，做生意要同時考慮到成本、風險、可持續發展等諸多因素。

一．有過程，才有結果

這是個基本的道理，做生意不是買彩票撞大運，也不是打仗，不是熱血上頭一口氣沖上去就完事的。現在的生意越來越像工程系統，各個環節之間關聯緊密，涉及到規劃設計、技術方法、推進次序、互相銜接、互相支援等等。必須先做好過程，才能有機會爭取好的結果。反過來說，結果不好，絕大多數是過程工作不到位。例如這個銷售業績不好，往往是前期的客戶往來信息維系、歷史遺留問題處理、客情關系建立、對業務人員的后臺支持體系、增值服務導入、定期生意分析等過程類工作沒到位，才導致最終的業績不好。再例如這個導購的銷售業績產出太低，往往是前期的招聘對象、職業培訓、日常督導、人文關懷、賣場內部關系處理等工作沒做到位。

二．過程只是員工的事情

有些老板認為自己只是確定目標和查收結果的，過程是員工們的事情，在考核設置上，也只是考核結果。老板主觀上認為，員工為了這個結果，自然就會做好相關的過程工作。可是，每個員工都清楚要做哪些過程嗎？每個員工的職業發展取向都是一樣的嗎？每個員工的職業技術能力水平都是一樣的嗎？

三．逼著員工走捷徑

老板認為過程無所謂，甚至明確提出不管過程，更別提對過程工作的梳理和引導。員工受影響也開始淡化過程，試圖直接達成結果，在沒有過程支撐的情況下，也很難有好的結果。員工為了應付老板的要求和考核，必然會想方設法走捷徑，開始糊弄，降低工作質量，敷衍了事，亂開空頭支票，甚至開始透支未來的資源，反正先把當前的結果搞出來再說。

四．形成風氣

老板帶頭強調不管過程，公開否定過程的價值，那么，作為員工，自然也沒必要來認真對待過程，誰做好過程工作，反而會成為眾矢之的，誰做誰傻瓜。這樣，公司里很快就會形成要數量不要質量的風氣。即便是最終的結果不好，大家也不會反思在過程工作上的不足，而是必然會強調各種外部客觀原因，以此來逃避自己的責任，

五．員工真的能自主自發的做好過程嗎

若是有這樣的優秀員工，在老板不管過程的情況下，能自主自發的把過程工作做好，還能有很好的結果產出，這樣的員工還打什么工啊，必然是要出來自己干的。