不少企業促銷的結果往往不盡如人意，整個活動下來，費用花了不少，人也累得像脫了層皮，嗓子也喊啞了，但仍然沒有結果。

為什么呢?因為促銷活動中的六個要素沒有很好地被落實，所以就不會有預期的結果。

問題出在促銷活動的組織上。

首先，你要進行目標的分解。盡管方案中可能已將總體目標和階段目標寫得比較清楚了，但是你還沒有將目標進行逐層的分解。各級管理人員如果不能清楚地知道自己的分解目標是什么，他們就會缺乏一個努力的方向。

比如，我們希望五個手指頭一起活動來握成一個拳頭，但并沒有告訴每一個手指頭向哪個方向握，結果每一個手指頭各自折騰了半天，還是沒有能弄成一個拳頭。如果告訴五個手指頭向掌心方向握，那么每一個手指都有了努力的方向，也就容易形成拳頭了。

第二個要素就是細化操作。

盡管你的方案已經很具體了，但在組織實施的過程中仍然需要對每一件事進行更進一步的細化。將方案中的每一項要求轉變為可以操作的具體細節，否則就會出現文字方案和實際操作相脫節的現象。

促銷組織的第三個要素是人頭分攤。

將每一項具體工作根據不同的崗位分攤到不同人的頭上，也就是說，每一項工作不管大小，必須有人來承擔。

促銷的第四個要素是限定時間。

每一項工作必須在規定的具體時間前完成。你千萬不要這樣安排工作：“你盡快將促銷品送到位”。

為什么呢?因為“盡快”是一個不確切的時間概念，是三小時還是一天，還是三天?

如果你能這樣安排工作：你在明天中午12時以前將促銷品送到某某地。那么，這就明確多了。因為明天中午12：O0這個時點，是考核當事人是否完成任務的可測量的標準。

促銷組織活動的第五個要素是設定好獎懲的辦法。

任何工作沒有激勵就沒有動力。如果當事人看不到完成這件事能給他帶來什么好處，在執行過程中要么責任心不強，要么會敷衍了事。所以必須針對每一項工作安排制定出明確的獎勵或處罰的辦法。

這就是我們所說的激勵機制。不僅僅是正面的激勵，還必須讓當事人看到完不成工作所受的處罰。這樣既有壓力又有動力，就能夠將所有當事人調動起來了。

促銷組織活動的第六個要素就是評估跟進。

任何活動在執行過程中如果沒有對過程進行動態的評估和修正，就很難保證一個活動能按照預期的目標順利完成。在執行過程中會發生很多不可預見的因素，都可能或大或小地影響原來的計劃，所以必須對促銷活動的每一階段的進展和每一階段的成果做動態的評估。這樣才能進行有效的調整和完善。

促銷活動組織的六個要素，是促銷組織過程中必不可少的。能夠使促銷活動上下貫通、使人員同心協力。

促銷的主題能夠撥動消費者那根敏感的購買神經，促銷的過程有效地傳遞了企業的信息，產品在促銷的過程中被消費者接受，這樣就形成了現實的銷售促進。