本課程突出特色：
? 復雜的問題簡單化
? 深奧的理論通俗化
? 零散的問題系統化
? 枯燥的文字圖象化
? 演講的表達本地化
? 經營的眼光全球化
本課程的內容提要：
1、 戰略轉型要素之一：改變思維方式
l 選擇錯了，努力是沒有用的
l 昨日成功之原因，明日失敗之根源
l 市場環境的演變趨勢
l 市場經濟發展的四個階段
l 市場演變的原動力之一－“中產階層”
l 中國主流消費群體的演變
l 市場演變的原動力之二 - “80后”
l “80后”將改變中國的商業模式
2、 戰略轉型要素之二：價值觀念調整
l 理解市場經濟的本質和規律
l 市場營銷的本質是幫助客戶解決問題
l 幫助客戶從鎖定目標市場開始
l 挖掘未被滿足的客戶需求
l 用戶絕對不是上帝
l 挖掘客戶需求要有方法論
l 挖掘客戶需求的案例
l 誰負責挖掘客戶需求？
3、戰略轉型要素之三：想法變成現實
l 好想法變成現實的途徑和方法論
l 營銷精神的變化：完整產品制勝
l 給客戶一個與眾不同的體驗
l 站在客戶的立場看完整產品
l 麥當勞的完整產品設計
l 讓目標客戶感到舒服自然
l 用理性的語言與客戶溝通
l 用感性的方式讓客戶信服
l 營銷的最高境界是“賣思想”
l 賣思想的典型案例
l 如何才能做到“賣思想”？
4、戰略轉型要素之四：可持續發展
l 激發80后員工的主人翁精神
l 給每個員工做一份職業生涯規劃
l 靠什么贏得員工的忠誠
l 強化內部管控 – 銷售管理
l 強化內部管控 – 研發管理
l 強化內部管控 - 內部審計制度
l 項目分解乃執行的重中之重
l 每周工作進展報告
l 市場營銷在中國的動態發展趨勢
l 從“被動應變”到“主動改變”
本課程的目標聽眾：
企業總裁，董事長，總經理，副總經理
國有上市公司總裁，總經理，副總經理
已改制國有企業總經理，副總經理
課程長度：半天（3小時，含15分鐘休息時間）
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
