培訓收益：

1. 這次培訓，讓你看到業績是如何100%增長；

2. 這次培訓，讓你的營銷團隊成員從此變得自動自發；

3. 這次培訓，讓你輕松發現影響業績增漲的瓶頸；

4. 這次培訓，讓你營銷團隊從此帶著計算器報銷售目標；

5. 這次培訓，讓你的營銷團隊每個人只講目標，不講借口。

6. 這次培訓，讓業務員遇到困難，能立即找到方法？

7. 這次培訓，360度完善營銷管理每個細節，使營銷管理更規范；

8. 鐵打的營盤，流水的兵，這次培訓將建立強大的人才培訓系統；

課程大綱：

第一章 老客戶挖潛系統；

1、如何讓老客戶產品漲價？

2、如何讓老客戶采購不同產品？

3、如何讓老客戶提前預定？

4、如何讓老客戶加大最低起訂量？

5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法？

6、如何給客戶涂膠水，提高客戶的粘性？

7、如何挽回不滿意的客戶？

8、如何強攻競品老客戶？如何進行對標？

9、提高客戶忠誠度的30種方法。

第二章 新客戶開發系統

1、如何細分市場？做細分市場的第一品牌？

2、如何開發新的區域、領域？

3、如何提升客戶轉化率？

有效電話率、預約面談率、預約成功率、成交率、VIP客戶轉化率

、VIP客戶轉忠誠率

4、業務員如何開展聯合銷售？

5、開發多種渠道，全源營銷策略；

6、給客戶今天就買的理由，如何做到一次促銷帶來5步影響力？

第三章 業務員潛能挖掘系統

1. 銷售人員應該具備哪些能力？ 為什么專業、自信、口才并不是面試錄取的核心標準？

2. 是什么阻礙了業務員的成長？如何發現瓶頸？

3. 梳理銷售流程，制定工作標準，改變程序與說辭，銷售技能標準化；

? 客戶準備與標準要求；

? 電話與陌生拜訪標準與關鍵動作要求；

? 與客戶建立信任關系的標準與關鍵動作；

? 樣品與方案的標準與要求；

? 客戶考察與體驗標準與要求；

? 客戶應酬與接待標準與要求

? 商務談判標準與要求

? 技術洽談標準與要求

? 銷售跟進標準與要求

? 售后服務標準與要求

? 賬款催收標準與要求

4. 如何讓優秀員工業績翻倍？

5. 如何調動業績差的員工工作積極性？

6. 如何讓業務員的工作時間更有價值？

7. 銷售車輪戰術中，如何進行人員分配？

8. 業務員客戶拜訪量細化與要求；

9. 銷售團隊增員標準與要求；

10. 如何開展全員營銷？

11. 如何激勵銷售團隊？

12. 如何讓銷售人員拒絕借口與拖延？

第四章 成交系統

1. 如何銷售新產品？

? 核心產品：客戶真正購買的是什么？核心價值的提煉

? 形式產品：客戶對產品本身形式和外觀的需求；

? 期望產品：客戶通常未表達的期望；

? 附加產品：附加的利益和服務；

? 體驗產品：能記得自己，尊重自己；

? 未知產品：尚沒意識到的需求；

? 知識產品：產品詮釋、視頻、故事、圖書；

2. 產品定位與結構優化，如何把相同的產品賣出不同？

? 主要目標客戶群定位

? 產品營銷策略

? 產品的焦點提煉

? 產品的亮點提煉

? 產品的售點提煉

? 售后0風險保障提煉

3. 發現客戶

? 誰？定義你的客戶群體

? 在哪？尋找精準“魚塘”

? 誰知道？借用杠桿

4. 吸引客戶

? 目前存在問題？客戶問題分析

? 有什么痛苦？挖掘客戶痛苦

? 為什么來？給客戶一個無法拒絕的理由；

? 為什么等待？讓客戶樂意等待

5. 粘住客戶

? 涂膠水，如何開展銷售跟進，粘住客戶？

? 精確傳播，如何尋找 精準商機？

6. 成交客戶

? 成交提案，完整成交提案的內容及步驟

? 主要競爭對手，競爭分析

? 匹配產品

? 道具表現，如何讓客戶相信你,道具的準備

7. 客戶傳播

? 打臺球，如何用一個客戶影響與帶動更多的客戶？

8. 如何開展跨界組合營銷？

9. 產品10種營銷策略

10. 如何給客戶一個無法拒絕的成交理由？

11. 如何開展淡季深挖？

12. 產品的10種營銷策略；

13. 讓客戶相信的12種道具；

14. 市場調研

15. 如何講好自己的品牌故事；