客戶：皇爺檳榔 地點：湖南省 - 長沙 時間：2014/2/6 0:00:00 課程導入： 經銷商業績提升的要素和關鍵控制點是什么？ 幫助經銷商提升業績成果的有效方法有哪些？ 怎樣提升經銷商管理和互動的品質？ 張老師課程經典： 優秀區域經理的五大成果： 幫助經銷商達成業績是區域經理最重要的成果。一個優秀的區域經理，不僅僅是根據公司渠道政策和要求發貨到經銷商，更重要的是，他必須具備與經銷商共同完成管理績效和銷售績效的能力，甚至成為經銷商的專業銷售和管理顧問。 提升市場份額： 當區域經理打開管理思維時會發現，幫助經銷商提升市場份額的方法有很多。張老師指導大家采用的系列實戰方法就能直接幫助提升業績：終端客戶銷售促進、大客戶數據管理、客戶服務績效提升、移動終端客戶管理與業績提升、終端客戶需求挖掘等等。皇爺檳榔區域經理團隊在采用實戰方法后，取得了業績提升的成果。 加強團隊管理： 區域經理要擅于幫助經銷商打造和管理團隊，如何識人，如何用人，如何提升團隊執行力，如何提升團隊凝聚力，看似簡單的問題，在團隊管理和實戰中都能實實在在的考驗區域經理的管理功底。 從基本功上出成果：由平凡創造卓越 經銷商業績提升秘籍之：互惠型銷售實戰 當舍得之心應用到極致的時候，銷售互動中的互惠原理開始產生。心理學原理：當人接受別人的施與時，會產生心理負債感，并對施與者產生強大的回報愿望。區域經理與經銷商的互動之中，如何運用有效的舍與，產生更高的協作成果，是區域經理有必要思考和研究的問題。 安利公司總裁 --- 互惠型銷售是我看到過在安利產品銷售中最卓有成效的銷售策略。