客戶:皇爺檳榔
地點:湖南省 - 長沙
時間:2014/2/6 0:00:00
課程導入:
經銷商業績提升的要素和關鍵控制點是什么?
幫助經銷商提升業績成果的有效方法有哪些?
怎樣提升經銷商管理和互動的品質?
張老師課程經典:
優秀區域經理的五大成果:
幫助經銷商達成業績是區域經理最重要的成果。一個優秀的區域經理,不僅僅是根據公司渠道政策和要求發貨到經銷商,更重要的是,他必須具備與經銷商共同完成管理績效和銷售績效的能力,甚至成為經銷商的專業銷售和管理顧問。
提升市場份額:
當區域經理打開管理思維時會發現,幫助經銷商提升市場份額的方法有很多。張老師指導大家采用的系列實戰方法就能直接幫助提升業績:終端客戶銷售促進、大客戶數據管理、客戶服務績效提升、移動終端客戶管理與業績提升、終端客戶需求挖掘等等。皇爺檳榔區域經理團隊在采用實戰方法后,取得了業績提升的成果。
加強團隊管理:
區域經理要擅于幫助經銷商打造和管理團隊,如何識人,如何用人,如何提升團隊執行力,如何提升團隊凝聚力,看似簡單的問題,在團隊管理和實戰中都能實實在在的考驗區域經理的管理功底。
從基本功上出成果:由平凡創造卓越
經銷商業績提升秘籍之:互惠型銷售實戰
當舍得之心應用到極致的時候,銷售互動中的互惠原理開始產生。心理學原理:當人接受別人的施與時,會產生心理負債感,并對施與者產生強大的回報愿望。區域經理與經銷商的互動之中,如何運用有效的舍與,產生更高的協作成果,是區域經理有必要思考和研究的問題。
安利公司總裁 --- 互惠型銷售是我看到過在安利產品銷售中最卓有成效的銷售策略。