激勵是一下子的，啟發(fā)是一輩子的。 有許多的人去參加激勵的課程之后，往往會得到一個結論：「上課的時候十分激動，回家的路上左右晃動，回到家里卻是一動也不動！」這個情況說明的是什么呢？就是目前有太多人在學習的時候，所注意到的只是外在的哪一些刺激，培訓師不斷地激勵每一個人，好像要把每一個人都激勵成無所不能的超人一樣。然而，激勵實際上僅是外在的，它們能持續(xù)的效用就像是吃興奮劑一樣，吃的那一下子可能興奮一下，可是藥效過了之后，如果沒有再吃興奮劑，可能就沒有辦法讓自己再持續(xù)下去。所以，我們應該重視的不是只有一下子的激勵，也不是只有表像的激勵。更重要是的是如何能夠從內(nèi)在得到更好、更長遠的啟發(fā)，這才是真正成功的關鍵。 就好像我們今天如果有一道墻橫在前面，很多負責營銷的領導就會告訴他們的營銷員說沒有關系，客戶就是一道墻，你把客戶當做是墻，你只要不斷地撞墻，最后這個墻，總是有被你撞倒的一天。可是生活中真正的事實是，那道墻非但不會倒下來，你的頭還會因此而撞得頭破血流！所以我們要用的方法不是只有激勵他，告訴他們?nèi)魏螙|西只要去想就可以做得到，因為他需要更實際回歸到檢視自己能力的事實。所以你應該啟發(fā)他，引導他，當他在看到一道墻的時候，他可以先想想看，他是要翻過這道墻呢，或者是繞過這道墻，更或是可以乘坐什么工具去飛躍這道墻，而不是一味猛然的撞墻，因為猛然撞擊的結果，墻非但不會倒，甚至會撞傷了自己。而當你用了更好的方法，不論是你直接坐飛機也好，你繞過去也好，雖然墻壁依然在那個位置，但你也可以到達自己的目的，這才是最有效的。 激勵是外在的，啟發(fā)是內(nèi)在的。我們每個人都需要得到由內(nèi)而發(fā)的關鍵力量，才能夠幫助自己在成功這條漫長的道路上可以獲得穩(wěn)定而持續(xù)的力量。激勵像是吃藥，可是啟發(fā)像是吃飯，吃藥的效果一下子就沒有了，可是吃飯卻可以帶給你更多的動力。所以讓我們每個人都開始學習，開始學會從生命當中去發(fā)現(xiàn)更多的道理，因為當自我有所啟發(fā)的時候，我們才可以牢牢記住，終生受惠、永遠受用，如果只是外在的刺激，時過境遷也就水過無痕了。