農牧行業的牧場兩級分化，大牧場已擺脫經銷商直接向廠家進貨，但大量中小散戶依然依賴經銷商的服務。為此，如何讓經銷商做強做大，是廠家的當務之急。

客戶做大是企業做大的前提。打造經銷商標桿，并助其發展壯大，是本課程的主線。

經銷商的公司化建設、合作社建設、整合中小牧場、客戶的客戶開發等等手段，力促經銷商做大。

本課程主要傳授農牧企業如何幫扶經銷商做大做強的策略和方法，提高經銷商忠誠度的前提下，快速增加銷量。

1、課程大綱

（1）基本法則

a 經銷商成功的八則

b 市場推廣的八條“金律”

（2）市場開發

a 市場坐莊開發

b 會議營銷策略

（3）銷量增長

a 扶持經銷商組團做大（組織營銷）

b 經銷商快速增量策略

c 經銷商的大客戶開發

（4）組織建設

a 公司化建設

b 晨夕會制度

c 客戶的立體培訓

 2、授課對象

    農牧企業銷售人員、各級負責人；經銷商

 3、授課時長

       1天

 4、授課形式

面授+咨詢+跟蹤指導

5、受訓學員收獲

①　教會學員如何助推經銷商做大做強的具體操作方法，使經銷商銷量增加。

②　大客戶是農牧企業的核心資源。使學員學會開發大客戶的方法，以及賦能大客戶的手段。